商务谈判课心得_商务谈判课程心得

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商务谈判课心得

这学期的谈判课分为课堂理论课和实践课。首先我来说说实践课的心得吧。第一节课我很清晰的记得老师要门学会系领带，那一天老师很尽责，特地的穿西装来上课。我们都知道我们出社会后很多地方都要穿正装，比如出差，比如去上班开会，那么此刻意义就很大。还记得老师教会我们在餐桌上需要有哪些礼仪，首先老师叫我们大家去讨论，我想到和大家的我来总结一下：我们在餐桌上，要让长辈座在上席，我们敬酒的时候要从领导开始敬起；我们在夹菜的时候不能和人家的筷子交叉；我们在观察别人不好意思夹菜的时候要给人家夹菜；我们在相互敬酒的时候，晚辈的酒杯要低于长辈。可能现在的年轻人都崇洋媚外，对我们这些不屑一顾，但是你要知道你是在中国，有本事你移民外国，如果不想移民，那还是要学习中国的基本礼仪，不然大家觉得你这样很不礼貌，每个国家有每个国家的礼仪，我们不能把西方那些随性加之在中国的土壤上，这样你是行不通的。还有老师要我们学习怎么站，老师说道他带人参加比赛，拿奖是一回事，但是他们的站姿还真不能搬出台面。老师给我们讲解女生要的丁字歩。作为一个男生，我也遇到到了相似的境遇，我在每次上台演讲都不知道把手放在那里，那老师给我们讲到了，我们应该左手握住右手。还有老师讲到三个和尚为什么没水喝，其实道理很简单，因为三个和尚属同一种心态，同一种思想境界，都不想出力，想依赖别人，在取水的问题上互相推诿．结果谁也不去取水，以致大家都没水喝．其实，三个和尚也可有水喝，只要稍加组织，订立轮流取水的制度，责任落实到人，违者重罚，这样就有水喝了。接着老师念了一些同学的谈判案例，比如说到有一个人的手机在火车上充电，然而你也想充，你该和正在冲的那个人怎么谈判，我觉得这个和接地气，我很其实可以学以致用，首先一定要礼貌，其次再去谈。

再说理论课的吧。首先我先想到的老师在ppt上放了一张图，让我们辨认是什么，有些人认为是老妇人，有些人辨认是年轻女性。这一个案例教会我们的是我们每个人的认知都是有差异的，我们每个人的经历都不同，也许我们看得到的东西，别人看不到，所以不要在别人不理解你说的话的时候就说别人蠢。还有我想到的是老师讲到团队是什么，团队是一个组织.所以它也是为了达到个体和共同目标而一起工作的人的集合。还讲到，唐僧四人，为什么唐僧当得了领导，而不是孙悟空和猪八戒，我想唐僧之所以能当领导是因为唐僧有信念，坚信能到达西天取经，而不像猪八戒半路就说分行李回高老庄，还有唐僧的无能正是让孙悟空能彰显才能。

总之我学到挺多的案例的吧，我希望能把这些以后运用到我的实际生活中。