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《光宇华夏》网吧点对点拉新心得
网吧点对点拉新个人心得
当今社会竞争激励，各行各业人才倍出，汽车，家电，日用品，都有人去销售
在这个E时代里游戏行业也需要人去销售，而这个人既然你选择了这个行业，这个销售的人，就是你„„
在这里希望大家记住一句话，是我以前在做营销行里中自己总结的一句话
“不是你们不需要，而是你们不了解”
转入正题：
如何去引起玩家的兴趣呢？
现在我们作为一名公司的最基层的员工，每天的工作就是去贴贴海报，打打卡，发发DM单，我们的武器是什么？
DM单吗？没错。就是它。着是我们最坚韧的武器
在网吧宣传，首先进入网吧要跟老板或网管打好招呼(您好，我的光宇华夏游戏公司的推广员我叫XXX，来咱网吧做游戏推广。走的时候也要说帅哥、美女您忙着我走了。)着是最关键的。
在发放DM拉玩家的时候要注意几个点
1.不要把DM单放到他的桌前什么都不说，我们要很亲切的跟每一位上网的玩家说：打扰一下，有一款游戏介绍给您，如果方便的话可以进入游戏体验一下，咱是咱公司游戏的新手单，上面有我的推广号，注册账号的时候填写推广号可以领取新手礼物，我的推广号不同与其他游戏的推广号。主要注册的时候填写我的推广号玩咱光宇华夏的所有游戏。都可以领取新人礼物，2.在网吧内宣传时要挑起网吧内的玩家的气氛，这个貌似只有在活动的时候才能做得到其实在我们常规推广的时候也是能够做出很不错的气氛的。在网吧内的宣传游戏的时候小声喊，当你周围的人全能听到你的声音。来引起他们的注意力。
例如：刚刚开始内测的新游戏秦始皇，2.5D风格操作简单。升级速度快。各位玩家如果有时间可以体验一下。不会的可以问我。注册时候填写推广号可以领取东西„„21.41.61.81.101级在游戏内照咸阳城活动大使西西可领取价值140元的金票
例如：在看到一些女孩子玩音乐类游戏的时候很亲切的上去跟他们打招呼，开始先聊会天，比如谈谈游戏，谈谈心得之类的，接下来的事情就不用我说了吧？推游戏，拿出我们的游戏宣传单页来递给她，介绍一下我们公司的游戏。咱这个炫舞吧是刚内测不久一款游戏，从画面风格操作性内方面不低于任何一款音乐休闲游戏。而且你现在如何游戏的话还可以再游戏里领取：双倍经验卡，小喇叭、几件时尚的外套。机会难得。正好咱这家网吧有这个游戏，进去看一下体验体验。
在平常推广中我自己也有一些小的推广技巧，在这里呢就与大家一起分享一下吧，首先，我们每天什么样子的DM单都要带着。我们现在主推4款游戏，《问道》 《西游Q记》《秦始，每天针对不同类型的玩家来发放不同的DM单页.记》，针对拉那些喜欢玩回合制游戏的玩家。《秦始皇》发放给给那些，喜欢玩，，喜欢战争、即时、PK类型的游戏的玩家。《炫舞吧》众所周知，肯定要发放给那些喜欢玩休闲类游戏的玩家们拉。
在网吧拉新还有几点需要注意，如果网吧内负责人不许需在网吧内宣传游戏，我就到门口的停车的地方发放，将我们的DM单投放至他们的车筐。站在门口或者吧台，有顾客来上网，购买东西的。都可以送DM进行宣传,不要放过任何一个宣传的机会。平常时间很多，也要多去了解了解咱公司的游戏，到时候玩家问一些问题的时候就不会说不出来导致很尴尬了。
2009年6月16日
