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个人心得体会
在大二下学期，实训周进行了专业课银行、证券保险公司运作环境模拟的教学课堂。在指导老师的安排下，以小组为团体，分工合作。我们主要做的是银行个人金融产品的营销计划、策略和实施方案。通过收集资料，在进公司运作环境模拟。使我更加清楚的认识到了怎样才能使我的公司很好的存活并成长，是我在其中的唯一目的，通过我们小组彼此的努力最终圆满完成了这周任务。当今是社会经济社会，每一行业都需要对口知识与技能，实际上是要求我们在掌握知识之余，还要求我们有经验上的积累。但由于条件所限，学院现在只能通过虚拟网络市场为我们提供“实训”的机会，让我们有亲身感受的时机。事实表明，虚拟网络市场更能让我们体会市场竞争的残酷。在实训中我学到了许多，在模拟过程中,我初步认识并练习了商业银行的相关业务，加深了对商业银行业务操作系统的熟悉程度，训练了我们的实际动手能力。经过学习，我了解了银行业务运作的基本流程,明确了银行柜员的工作内容及职责，加深了对银行经营实践的认识。
商业银行个人金融产品营销的具体措施
(一)细分客户群体, 针对客户需求分层次服务
根据一定的标准对客户进行细分，针对不同层次的客户需求提供不同的服务。如个人理财方面主要是为高端客户服务, 通过推出贵宾卡、VIP、男生卡、女生卡等,开设贵宾通道等。
(二)建立完善的客户关系管理, 充分了解客户需求
对于理财人员而言,需要有理财系统的支持,记录客户资料和信息,为客户进行个人财物状况分析,提供便捷的服务和设计理财计划等。银行业务与IT科技高度的融合以及个人理财业务以客户为中心的特点,合理的理财支持系统对于银行来说,应当包括客户信息模型、客户分析模型、理财方案模型等功能。
（三）采取适当手段和策略，加强营销管理
银行把个人金融业务真正很好地开展起来，必须确定适当的营销策略和营销手段，必须通过对环境的客观分析，通过细分市场，选择适当的目标市场和发展战略，并针对不同的市场采用不同的产品、定价、分销和促销策略。
(四)创新理财产品和服务方式, 满足不同客户需求
在当前分业经营的金融政策和法规约束下,银行、证券、保险行业互相间存在一定的壁垒,但从理财的角度出发,越来越多的客户需要的是理财一站式服务,因此商业银行应以网点为依托,将银行、证券、保险等多种金融服务集于一身,为客户提供“一站式”服务。当代大学生具有追求档次，崇尚名牌；并且还具有盲目消费、攀比消费、赶潮消费、媚俗性消费、“面子”消费、超前消费等消费理念。因此在日常的消费中本行根据你的消费记录，用一些温馨的话语以短信的形式，来提示一些合理的理财建议和意见。从而可以让学生在享受方便的消费的同时，养成一个合理理财的好习惯。
