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为期一周半的国际贸易与实务实训已经结束了，不能说完成得很圆满，但是有一点可以肯定的是，通过这次实训，我了解了国际贸易的基本流程，并且巩固了所学的理论知识，切身体会到了商品进出口贸易的全过程。
其实，说真的，还没实训之前心里总是有点忐忑不安，怕自己不能顺利完成这次实训任务。我们实训的第一步就是拟写建交函，由于我们之前并没有写过这种信函，对它的格式不是很清楚。所以，我就先在网上搜索了建交函的范文，知道了基本格式以后，然后就根据操作的要求写好建交函。这一步实际上并不难，所以所花的时间也不多，但这仅仅是第一步工作，接下来还有一连串的工作要做。
整个过程下来，对我来说最难也是我最欠缺的就是那一系列的核算。我们要做的有三个核算，出口报价核算、出口还盘核算和成交核算。要进行核算首先要知道计算公式以及它们的转化公式。刚开始算的时候，可能是因为自己太过粗心，老是算错，算出来的结果总是对不上。后来还是在老师的帮助下，才找到了问题的症结所在，原来我小数点后面少加了一个零。这次教训让我知道了细心仔细的重要性。在进行核算的过程中，还应该引起注意的就是不同币制的转换，有的要的是美元，如进行对外报价时。而在计算利润率时则需要的是人民币。在做这一步时，最重要的就是要细心，还要有耐心，算错了不能心急，要耐心地找出错误的原因。
完成成交核算之后，接下来就是合同的签订。我们要根据合同基本条款的要求和双方在信函中确定的条件制作售货确认书，另外还要给对方寄出成交签约函。在这一过程中，合同的条款要全面、内容要完整；合同没有会签之前，买方是不可能签署的，这一点尤其值得注意。接下来就是审核信用证和写改证函，根据审核信用证的一般原则和方法对收到的信用证认真的审核，列明信用证存在的问题并陈述改证的理由。这个过程需要根据合同，把信用证和合同相比较，仔细认真地进行审核。收到对方的改证函后，接下来就要做托运订舱、出口报关和投保装船等工作。这几个步骤就是根据信用证的要求以及合同的有关规定，认真填写相关的单据。接着就是单据的制作，这学期我们学的就是单证的制作，之前也有做过相关的练习，所以对这一环节还是比较清楚的。但尽管如此，在制单的过程中，我还是碰到了一些问题，最后在老师的指导下纠正了这些错误。单据制好之后，要做的就是审核单据。这一步骤要做的就是根据“单证一致，单单相符”的原则，对全套单据进行审核。实训的最后一个过程，就是出口业务善后，根据银行的通知书，判断银行是付款还是拒付，根据开证银行的反馈信息，给客户发一封善后函。
这就是这次实训的整个过程，回顾这次实训给我的最大的收获，就是培养了我的耐心以及信心的态度，还有让我明白了细节在贸易中重要性。总之，这一个多星期的实训，让我学到了很多知识，使我受益匪浅，更重要的是，它让我懂得了付出之后所收获到的快乐。这次的实训是结束了，但是，学习的过程是不能浅尝辄止的，我会继续努力，用知识来不断的充实自己，为以后走向社会打下坚实的基础！
实训总结
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。在这四周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努
力下，我终于把实训的任务完成了。
实训第一周，我们主要的任务是口语练习和贸易磋商。在口语练习中，我知道了英语口语的重要性，商务英语谈判不仅仅需要英语好，还需要反映能力快。特别是测试的时候，你根本不知道你的partner会说什么，你必须听懂他说的，还要回答。我觉得这对我来说是一个训练。贸易磋商是进出口交易的基础，因此国际贸易磋商是我们必须掌握的操作技能。主要是让我们办理在交易过程中的函电业务。与国外商人建立友好关系，保持良好的业务联系。分析对方来电的交易条件，灵活妥当的答复对方的要求。这项实训
不仅仅锻炼了我们的操作技能，增强了我们的外贸知识，还提高了英语写作能力。
实训的第二周，我们完成了口语考核和信用证考核。还做了一部分TMT软件实训。主要是出口价格核算。学了这个，我懂得了价格的构成与核算。在进行价格的核算过程中，我真正学会了耐心，每一个数
都要精确到小数点四位以后，而且还要不断地重复。
实训第三周，我们把TMT软件实训完成，分小组成立公司，制作公司简介，及电子名片，和公司参展。在公司参展这个环节，我懂得了团结的力量。我们五个人一个小组，分工合作。我对于这个参展不是很满意。我不能很快地理解„外商‟的英语，不能立刻做出应答。我知道我应该好好地练习我的口语与反应能
力。
实训第四周，我们主要的任务是掌握履行出口合同的业务程序，熟练的办理各项环节的业务手续，正确、规范、妥善地制定有关业务单证。主要填制的单据有：出口报关单、商检证书、发票、装箱单、原
产地证、保单、提单等有关单据。单证与信用证要求完全符合。
本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。但与此同时，我也深刻
感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
