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实训心得（实训一到实训七）
在历时两周后，我们的实训也终于开始谢幕了，从它拉开帷幕的那一刻，我就知道，这将是一次艰辛的旅程。
伴随着实训的渐走渐远，我决定开始为本次的实训画上一个完美的句号，浅谈这次实训中的得与失，从中遇到的困难和我们的解决方法吧。实训一为采购谈判模拟总结，实话说这个实训其实很简单，如果是按星级排序的话，应该算是一星。实训的时候也是会遇到一点点小小的困难的，就是在谈判中的技巧和谈判的内容方面，我们遇到了一些障碍。毕竟我们没有参与过真正的谈判，所以对谈判的过程只是浮于表面，只能在网上和电视或者书上观察这些东西。我们最后实在网上搜集了一些资料，最后终于完美的攻克了实训一。紧着的实训二讲的是采购计划编制实训，这个实训是在所有实训中算是比较困难的一个了，主要讲的是给我们三个主题，让我们选择其中的一个进行创业，我开始在选择的时候就遇到了困难，我开始想选择的是汽车，也就是那个4S店的创立，但是后来我放弃了，因为第一是因为我对于汽车这个行业基本不熟悉；第二是因为汽车这些代价太大，我暂时也驾驭不了。于是在权衡利弊之下，我决定放弃那个女子俱乐部的良好计划，转而选择了物流公司这个看似简单其实水很深的题材上。在实训二的整个流程中我遇到的困难有三处，第一处就是这个创办公司上，由于我对这个公司没有具体的概念，所以在创建初期我不知道如何控制这个规模，对于这个问题，我纠结了一段时间，最后在老师的引导之下也解决了。第二就是设备的问题，众所周知，物流公司肯定是要采购设备的，实训呢，要求我们把每种设备都要列出来，然后通过供应商的对比之后选择出合适的供应商，其实这个也不难，主要就是我们感觉所需的种类的太多了，导致罗列出来的供应商也比较多，这个问题我是通过对比之后选择性的抽了几个供应商写出来的。第三个问题就是合同标准文本的问题，合同的文本很多，这个无需置疑，但是具体到我们做的时候，还是有一些问题的，因为合同的内容方面还是有很多生疏的地方需要我们来改进。紧接着，实训三的展开，为我们的实训带来了一个缓冲期，实训三其实挺简单的，主要就是要求我们根据案例写一份招标方案，对于这个招标方案，我在百度上搜索出一些模板，照葫芦画瓢写出了一份方案，至于评价标准，则是按照我们书上所提到的产品的质量价格等为依托所绘制出来的。
实训项目四选择供应商，这里要制作供应商管理卡片，管理卡片的制定主要就是供应商的一些信息，和他们的产品及其服务，这个需要小组分工合作的项目，但是我们还是要一个人做一个，通过实训四我发现决定价格高低的因素很多，如原材料，采购数量等。这些都不谈。我最看重的就是报价的完整性。一价格是否含税要明示，不要到订单快成交时横生枝节;二交货期，很多人认为交货期和报价是两码事，其实准确及时的交货期也是给客人提供的一种优质的服务，记住客人采购不单单是你制造的产品，也包含你的服务。你不要总认为自己只是单纯的产品供应商，而要成为服务的供应商，这样能提高客人的忠实度;三产品价格的配套说明，如产品的原材料，尺寸规格等。网上贸易极大的提升了效率，但也有其缺点，就是客人看不到实物，所以详细准确的说明绝对是一份好的报价的一部分，包括提供产品图片等。实训五也算是一大难点了，采购绩效评价方面，我们把目光投向给了沃尔玛这个零售企业的大头公司，沃尔玛之所以成功不仅仅是它的规模比别人大得多，企业制度比别人的严格，更重要的是身为一个零售商，你每次所采购物品时所花的时间和成本如果和别人一样的话，那你则可能只比别人还一点点，但是沃尔玛之所以能够做大做强，肯定是有和别人的不同之处的，在全球拥有庞大的供应链和供应商工厂，沃尔玛的采购模式留下了难以磨灭的烙印并创建了自已独特的开采网沃尔玛启动全球采购新模式。
一：压低自有品牌价格
全球采购总战略的核心将是不断提高沃尔玛公司自有品牌的直接采购。现在，沃尔玛公司自有品牌年采购额已超过1000亿美元。
在沃尔玛与利丰签署的协议中，作为采购代理商，利丰公司正在组建成专门管理沃尔玛业务的新公司，使其在第一年内完成约20亿美元的沃尔玛的商品采购额。
“绕开品牌代理商的阻力很大，沃尔玛会先在自有品牌采购商处先行。”业内人士认为，为了实现统一采购和减少供应链成本，沃尔玛可以通过压低自有品牌价格，使其向上游贴牌商转嫁压力，再通过庞大的销售渠道使自有品牌迅速流通。
二：减少中小中间代理商
面对冗长的供应链，沃尔玛磨刀霍霍。剔除中间商、降低采购成本一直是沃尔玛的目标。实训六是我们这次实训中的最难的一个，不仅仅是因为它的页数占得多，要求多，更重要的是它的内涵比较丰富，从采购计划的编制到供应商的报价，从财务的付款到物流部的入库，无不体现了物流的重要环节，采购方面我们需要注意的是每个商品他们的供应商报价的问题，对于货比三家，我们应该正确对待。
实训七是个附加实训，因为我们以前也搞、搞过这类的模拟，所以这个比较轻松，主要就是问采购经理和采购业务员他们应该具有怎么样的品质才能够胜任他们这个职位，还是就是面试和笔试的问题。
通过这次实训，我们采购的一些环节和流程，由于本人的水平有限，无法达到更高的高度，不足之处，请谅解。
