康佳E810销售心得[推荐]_康佳集团财务分析

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康佳E810销售心得

说句实在话，年前看到联想P70卖的疯狂，自己心里有说不出的羡慕和嫉妒，但由于没有与之相抗争的竞品，自己只能拿T600、W810靠“死缠烂打”的忽悠精神，像蜗牛一样来维持着自己的销量！再说联想P70卖一台就有500元的高毛利，再加上店方制定的有高额现返政策，店员也就非常乐意去推，从而创造了如日中天的奇迹销量。

然而所谓风水轮流转，今天到我家！感谢康佳厂家及设计研发人员，制造设计出来了一款“智能手写王”康佳E810。起初，E810刚到货的时候，同事们拿到手中大家你一言我一语，这个说屏显不佳，那个说手感有点假，还有的说还双卡真山寨。。。就这样，E810刚到时我尽力的去推，但往往到最后总是以失败而告终！作为一个老促销，我敏感的感觉到一个品牌到货的新款如果卖不到那是非常危险的，于是我就认真的分析总结了一下。

第一：我考虑的是E810这样的“千元智能机”到底适合什么样的群体？

如果顾客是“懂智能机”的年轻人，我可以说他一般不会要E810，因为中兴、华为的“千元智能机”有可能更适合他们；

如果顾客是“认品牌”的白领一族，E810可能也入不了他们的法眼，因为诺基亚、三星、摩托有可能会是他们的首选。。。

那么E810到底适合什么样的人呢?我觉得是那些“智能机的入门人员，不注重品牌，追求实用，看中性价”的那些人，我的销售原则“一切皆有可能”，只要有一线的希望，我会用百分百的努力去争取我的“菜”。

第二：找到会对E810的有威胁的竞品？中兴、华为、酷派的“千元智能机”，金立的GN105，欧新的U 3，联想的P70，A500，三星的“盖世低端机”等，有效的做到扬长避短，推出E810的特色功能，抓住在竞品机器停留的“有效顾客”，从而实现“事半功倍”的效果！

第三：积极配合店方的主推政策，控好价位，做出毛利业绩，争得店方的认可。现在卖一台E810,549的毛利，再加上自己的努力，每天销售3—4台，差不多能占到店面业绩的尽30%--40%，店员也尝到了卖E810的甜头，有时候我休息，店里面也能卖个两三台，自己感到挺心慰的！从而实现我们康佳E810的“如日中天”！

虽然自己取得了一点成绩，但自己每天也会提醒自己，销量每天都是从零开始，自己努力要做到“带着微笑下班”！