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会员礼品订货心得
目的：2012年秋冬订货会（会员礼品）
地点：仓库展厅1楼会员礼品展示区
为期三天的订货会即将拉上帷幕，在这三天的会员礼品专区的解说，做了如下总结：
1.我们一共展示了15款在外采购的礼品；8款公司自有产品；3款
维护的物资。共计26款产品。
2.加盟商对于这15款在外采集的礼品，存在着以下几点看法：
A． 比较偏爱电器类产品，如：床铺清洁器、毛球修剪器、无叶风
扇、电热饭盒
B． 比较偏爱实用性产品，如：雨伞、毛巾、购物折叠篮、家用煮
蛋器等
C．
D． 价格方面觉得有点偏高，如（雨伞、家用煮蛋器、电热饭盒等）加盟商同时提出建议，希望公司对于礼品这一块，有适当的补
贴，如：邮包里寄出去的唯尚圣经，同时提出同行业的某品牌对加盟商是有所补贴的。
E． 学习会员理念的人比较多，但是存在着订货比较少，除了几个
业绩比较好的加盟商。
个人觉得此次会员礼品的订货差强人意，主要有以下几个方面的原因：
订货前期：1.货品准备的不够充分。紫罗兰品牌所宣扬的是“精品女人、精致生活”的生活理念。纵观我们准备的会员礼品，似乎有些刚
毅，以小家电为主，缺乏了女性一些柔美的元素，与公司品牌宣传的理念稍有偏差。2.会员调研和礼品订货手册准备的不充分。由于准备不充分，花了点时间打印这些手册等。3.对于采购来的礼品，对其性能、价格、原理等特点，没有充分了解。当个别加盟商提出些问题时，有点卡词。
订货中期：1.没有抓住重点。对于前来订货的加盟商没有抓住重点，一视同仁。应该对于业绩好的加盟商可以着重跟踪。还好第二天就调整战略，跟踪大客户，培养中客户。2.对于小家电产品没有体现其功能。我们随后也进行调整，插上电源，摆上鸡蛋，让无叶风扇煮蛋器的功能展现的淋漓尽致。
订货后期：1.跟踪大客户的单子，让大客户的单子能生效。2.如果下单，库存的管理？仓库的落实？都是要解决的问题。
以上几点都是我觉得需要改善的地方，在今后的工作要做细，考虑全面，做得更好！
