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拉赞助心得分享
拉赞助对我来说构成了我大学课余生活的基调，它在我心中占据了十分重要的位置，是我大学里面的一份事业。在这2年的职业生涯中，我感觉经历了许多，也感触良多，收益匪浅。下面是我拉赞助的一些心得，在这里跟大家分享。
拉赞助基本流程
1、事前准备：熟知活动内容、大小，所需经费情况，想好自己能为赞助商提供什么样的宣
传；打印拉赞助专用的策划书（包括活动介绍及详细资金情况，并附上你的联系方式），多打印几份。
2、确定出行路线，想好去什么地方拉，确定范围，想想哪些店赞助可能性比较大，并从网
上搜集资料，例如用谷歌地球看看卫星图，熟悉环境，并从中找出你所需要找的店的位置。
3、在选定的范围内开始搜索。如果已经确定所要找的店，则直接过去就行，否则只能搜索
前进，仔细看看两边的店，选择可能的（这个凭直觉）。
4、围绕赞助项目展开谈判。
5、条件谈妥后回来整理赞助协议书，并尽快签好协议，获得赞助费。
6、反馈（非常非常重要却常被忽视的一条）：举办活动时邀请赞助商参加，作为嘉宾，如
果来不了则需在活动结束后将活动情况相告，并给纪念品。
拉赞助时间把握：兵马未动，粮草先行，赞助永远走在活动之前。对于国防知识大赛，最好是国庆之前就开始拉赞助，且越早越有优势。
潜在的赞助商：理发店、餐馆、蛋糕、服装店、电子产品、军品等等，但并不是每家都行，这家店必须有自己的特色，且经过宣传后有可能给他带来效益。咱们曾经的赞助商有很多，比如“雨石造型”（理发店），”湘海情”餐馆（湘菜特色，且离咱们较远，宣传能产生效益），“军用劳保批发社”（军装特色，且与咱们协会有一定渊源），“真人cs俱乐部”（军旅特色，需要宣传，且与协会长期合作）。。类似，咱们看那家店时也相应的应该对这个店有所了解，并且想想咱们的宣传能否带来效益，这也是咱们谈判的最大筹码。另外，找赞助商有一个捷径，就是关注信息，比如楼下张贴的公告，人家发的传单等，一般新店开张或者有些店搞活动的时候成功概率大增。（实践部的部员都因为这个而养成一个职业病，就是一看到人家发传单都要上去抢着看看，有没有商机）
谈判技巧：拉赞助是一定要姿态放低，心态放平。你要知道，你是来寻求合作的，带来的是
双赢，因此跟对方任何时候都是平等的合作关系，要不卑不亢，不要被他的气势所吓住（有时候可能面对7、8个人，而且都是部门经理以上，我遇到过好几回）。时刻保持自信，良好的精神面貌可以感染人的；微笑很重要，可以让人放松警惕。遇到不讲理的人时，不要与人争辩，迅速脱离接触，因为你代表哈工大的形象，不要给人留下什么把柄。另外，谈判最好委婉的开始，先说说他的店，赞扬赞扬，把他说的高兴了，这个时候事情就容易办多了，顺势转入正题。这个时候要机灵点，观察他的表情反应，适当煽情，说的他心动，成功的概率就大多了。当然，成不成一方面看咱们给出的筹码是否足够诱人，另一方面看老板的态度了。
协议：如果老板很有意向，这个时候应该乘热打铁，迅速谈妥，签订合约，把钱拿到，因为
拖得越久成功概率越小，夜长梦多嘛。
咱们拉赞助的范围：大概可以分为四个部分，第一部分是咱们学校西门海边那一带的一些餐
馆、食品、蛋糕、服装、理发店等等，其次是咱站点到山大那一带（离咱学校略远的），再者是咱们东门以东那一带特色店（比如特色餐馆、军旅服装店等），然后是大世界到市政府那一带，（特别是大世界旁的鑫城大厦电脑城，很有希望），最后是海港附近。技能训练：古人曰，行千里路，不如读万卷书，读万卷书不如阅人无数。诚然，拉赞助可以
给人带来很多收获，比如交际能力的提高，然而我觉得最主要的还是情商的提高。情商可以划分为5个维度：
1、自我意识，即知道自己的感受；（便于随时调整状态，同时决定时机）
2、自控，即控制自己的情绪及冲动的能力；（即使调整状态，为谈判做好准备）3自我激励，即面对失败和困境坚持不懈的能力；（失败非常多，要脸皮厚，习惯了就好）
4、移情，感受他人情感的能力；（对对方察言观色，掌握他的心里状况，避实击虚）
5、社交技巧，即掌控他人情感的能力。（适时煽情，调动他的情感）。这些能力非常重要，对你的未来很有帮助，比如在外联部呆过的部员，经过实战考验后，以后面试非常有用，甚至可以俘获主考官的心（美好的结果可想而知）。拉赞助确实是一个非常理想的试验场，有成功的喜悦，也由失败的沮丧，个中滋味，只有经历过的才有切身体会。我体会最深的是大一下学期管院学生会实践部部员那段经历，当时我们小组拉军旅装和骑兵装，困难非常大。正直寒春，地上还有积雪，有时候风非常大，出去回来后脸简直滚烫，向刀削过一样（在外面的时候没感觉到）。而夏天的时候是毕业生晚会，我们出去都晒得黑了一圈。在这段时间，什么人都见过，大概可以分为三类：第一类非常爽快，很快就成功，第二类也很爽快，不过是爽快的拒绝，第三类占大部分，他们都说考虑考虑（这一类属于理性人，能不能成看你能否争取过来，击中他的要害）。
我的建议：大二是大学里的黄金季节，也应当是大学里面最美好的时候，这一年应当过的充
实而有意义，为你的大学生活写下浓墨重彩的一笔。为此，应该多参加些有意义的活动，而拉赞助则为你们提供了一个契机。拉赞助一般是是2个人一组，分成若干组，相互协调，相互补充，出去跑跑，也是非常有意思的，这也是你们认识自己，开拓视野、提高能力、锻炼情商的一个好的试验场。我希望你们多出去走走，结果并不重要。如果你们有什么问题或需要我帮忙，随时可以联系我。
