感恩有你 共同发展文化交流活动学习心得由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“忠诚责任感恩学习心得”。
“感恩有你 共同发展”文化交流活动学习心得---------西和营销部牛振华
承载着陇南烟草党组的殷殷期望和万千厚爱，携着红云红河集团暖暖的友谊之手，我们一行9人穿越千里之外的空间距离，伴着飞机轰然的落地之音抵达美丽的彩云之南。
或许是对醉美的云南心里充满太多的期待和梦想，加之工作惯性久了、“宅”久了，突然走进人间天堂，心情自然而然的五彩斑斓；红云红河集团竭诚以待，周到和体贴的照顾让我们在那样遥远的异乡，从未感觉到孤独，如同夜里皎洁的月色给我们明亮的关怀和力量，带着我们一起去聊起彩云之南的神秘面纱。
10月21日和22日是培训。早上培训，下午游览昆明市内景点，学习的乐趣和旅游的苦趣相得益彰，21日开班典礼上营销部郑主席向我们甘肃地区一行40人致了热情洋溢的欢迎辞，通报了2011年红云红河集团的销售业绩，对红云红河集团结合国家局战略的工作方向，感谢我们商业企业对红云红河集团一如既往的支持。热情洋溢的讲话让我们觉得有如春风拂面，更为我们所处的行业和单位由衷的感到自豪和骄傲，心里油然而生再创佳绩的意识和冲劲。
21、22日早上在昆明市云南烟草学校红云红河集团邀请高人指点：中国传媒大学硕士高阳、新华社云南分社陆芸，分别给我们讲解了《品牌营销策略与方法》《取势 明道 优术》。在《品牌营销策略与方法》的学习中我们系统学习了品牌的基本知识：服务、产品、体验、联想、形象、故事、品牌承诺、顾客价值、企业价值。明白了两个道
理：创新来源于跨界；优秀在于激活沉淀的知识。结合实例系统掌握了品牌价值、品牌战略、品牌驱动手段、品牌资产；稍紧平衡供应策略的积极意义；口碑传播品牌的重要性；卷烟规格多元存在的必要性；品牌价值系统、品牌策略、消费者的心智模式、面向消费者信息的简化与归类、新时期的品牌战略和策略。一早上的学习，在耳目一新的同时切实的夯实了自己原来已有薄弱的环节，不论从品牌培育、客我关系，还是营销服务、战略策略均有了质的提高，直接有利于我们日后的工作良性发展。只觉得老师讲的时间太短、讲的太少，一晃就已日到中天授课完毕。
22日陆芸老师的《取势 明道 优术》更是让人明道解惑，系统的向我们讲明了当前行业发展面临的形势：宏观经济环境、通胀、货币战争；2011年调控新思路：积极搭配稳健货币政策、稳增长代替保增长、“三驾马车”各有侧重；国民经济五年规划正在转型：“十二五”的7个改革重点其中包含垄断行业；宏观经济对行业的影响显著；卷烟需求受到三大因素影响：社会、经济、政策因素；行业发展的十大难题：产能过剩、资源配置优化、发展方式、市场导向的真正实现、《公约》履行后环境恶化、发展空间有限、潜在法律风险、专卖制度能否永存、舆论风险加大、国际竞争力的缺失；国际烟草发展趋势和特点；对中国烟草的启示：培育骨干品牌、培养骨干人员、注重与消费者沟通、注重终端营销、推进工商协同；“十二五”期间影响卷烟品牌发展的三大因素：宏观环境、控烟环境、社会消费心理；当前的行业政策走向；国家局政策走向；中国企业最需要的因素；卷烟上水
平；行业发展思路；营销体系发生的转变；打造新型工商协同营销平台、精准营销推动工商深度；卷烟市场营销规则、全面推进网上订货和“135”工作体系；进入“四大一高”的大品牌营销阶段；重树信心对行业充满希望；市场情报系统的建立。
一番讲课让人义愤填膺却又振奋人心，感谢陆老师、感谢红云红河集团、感谢党组让我们一线的人员系统的掌握了解了行业和社会，为我们以后的工作铺平了心理上的通天大道。
课后的旅游、生活均得到了红云红河无私的帮助和照顾，好得无话可以形容，云南的美景真的很美，美得有些醉、有些恍惚，不论从昆明还是西双版纳，都是人间仙境，美好的记忆永远留在我们每个人珍藏的记忆中。
在旅游中感触最多的是傣族村寨的参观中一位傣族少女的营销术：从民族风情、习俗到神、毛主席、知青一系列的动听介绍，不卑不亢、娓娓道来，用长达1个小时左右的时间讲故事，毫不提营销，旨在将每个人的心理往认同的角度上带，毫无彩饰却竭尽所能的为其目标努力，直到最后才撩开幕布亮出一桌的银器，光鲜洁亮却价格不菲，恍然大悟之时已是来不及了，人们纷纷慷慨解囊，现金流就这样一瞬间流进了傣家的木屋。张目结舌之时不由得佩服此子营销技能之高、蓄谋以深、效果之佳，日后的营销路似乎大有借鉴之处。
美丽的云南已经远在身后，辉煌的事业在我们一线的脚下展开，我们携着陇南党组殷殷的期望和红云红河集团的深厚友谊，借助我们学习到的新知识，结合实际工作，我们必将无往而不胜。美丽的明天，必将属于我们这些积极、向上、快乐、进取、创新的烟草人。
2011.11.2.
