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培训心得体会
我非常荣幸参加了这次市公司组织的2012银保客户经理转型培训会，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为银保部门的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是我事业道路上实现自我价值的重要一课。
公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才，培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。在段爱华老师的授课中，每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧锁、时而奋笔疾书、时而陷入沉思……在市公司领导的安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给同伴们更多的讨论机会，给我们每位兄弟姐妹增进情谊的空间，使我们的团队更加团结向上。
参加此次培训的同志都是我们中国人寿四川各分公司的银保精英将士们，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目的和思路非常明确：一是如何转型多做自营业务，二是在自营业务过程中如何销售。这也是我们在二季度乃至以后工作中最重要的任务。
在过去一年的时间里，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们应该如何突破，如何定位自己，如何为公司保持发展而贡献自己的力量？课程里，老师通过很多实例说明养老的重要性，我们保险产品的十个百分百以及在保险销售中的一系列话术，让我对自己的产品有了信心，对突破市场也充满了信心。
虽然是短短的两天课程，但是老师所教导的知识让我受益匪浅，心里豁然开朗，终身受用。在这次培训之前，通过银行我也有销售出许多保险，自己也有做一些自营业务，但是心里还是会有些疑虑，总是害怕客户所购买的产品满期后不能达到预期收益，给自己造成一定的心里负担，对自营业务就望而却步了。通过这次培训使我对自己的产品有了新的认识，对我们的保险行业有了新的认识，对我们的公司充满了信心。我相信，在我们兄弟姐妹的齐心努力下，我们银保部门一定会创造出更好的佳绩。
袁丽梅
2012.04.20
