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2014年工作学习心得体会
经济新常态下市场竞争异常激烈，互联网思维给企业传统经营模式带来巨大的冲击和变革，白酒企业各显神通，纷纷寻求新的出路。在这场巨大的市场浪潮中，金种子紧跟时代步伐，迅速调整战略，开拓创新，探索出一套独具特色的新型经营模式。作为金种子人，我感到无比自豪，也迫切意识到自己更加需要学习和提高。2015年是“读书年”，我要制定系统有效的读书学习计划，丰富知识层面，加强知识储备，为今后提高自身能力和有效开展工作夯实基础。
2015年，我公司运用互联网思维，大数据分析等高科技手段探索新的营销模式，作为一个营销策划人员，我要根据市场形势和公司发展战略制定各类营销、市场推广、品牌推广、公关管理等策划方案，探索新业态下的互联网营销思维，集中在以下几个方面：
1、以消费者为主导。可以肯定的是，不论在任何时代、以何种方式经营，以消费者为主导的经营思路永不过时。要紧紧围绕消费者的需求对市场进行精细划分，对品牌、产品进行定位，制定相应服务和营销活动。大数据应用便于我们收集消费者信息，研究和了解消费者的需求。会员系统的消费记录，天猫店的用户评论，每次活动留下的消费者数据等都是我们宝贵的第一手资料。分析这些数据信息，洞察消费者的真正需求，不断在产品口味、外观包装、服务项目等各方面不断进行改善，带给顾客极致体验，才能紧紧抓住消费者，在市场竞争中脱颖而出。
2、品牌建设。在白酒市场产能过剩、产品同质化严重的今天，企业要寻求差异化竞争，对品牌精准定位，做出有个性、独一无二的产品，才会对消费者有持续的吸引力，因此品牌建设就显得尤为重要。运用O2O商务模式，可以将线上宣传推广与线下实体销售有机结合;运用大数据分析，精准锁定消费群体，准确制定营销策略，通过官网、微博微信、天猫店等自媒体与消费者亲密互动，潜移默化中传达我们的品牌文化和经营理念。今后不仅仅依靠代理商开发市场，而是线上商城、体验店、跨界合作等多元化运作模式全面出击，企业与消费者关系更亲密，更能够洞察和满足消费者多元化需求。同时要聚焦资源做单品，用最简单直接的方式向消费者展示产品和特色，才能让面临众多选择的消费者眼前一亮。
3、营销的前瞻性。互联网的普及为我们获取市场信息提供了极大便利。既然掌握信息，企业就要充分利用、主动出击，提前洞悉消费市场的发展趋势，如消费人群、消费场合、消费习惯、消费心理的改变等，提前作出应对，从迎合消费进化到引导消费。白酒的主要消费群体是中产阶级，而将来社会的主力军是现在的80、90后，要想把握白酒行业的未来，现在就必须把这群人当做未来的主流消费群体去研究，去了解他们与其他群体不同的消费需求、消费心理，提前做出战略决策。
2015年是集团倡导的“读书年”，是个人为适应经济新常态加强学习，提高能力的好时机。本人计划全年读书10本，主要集中在经济、人文、哲学类读物，力求通过系统化的学习拓展思维广度，丰富知识层面，提高个人能力，以适应岗位工作需要。重点读通以下4本书：
1、《颠覆性思维——想别人所未想，做别人所未做》（作者：卢克·威廉姆斯）培养创新思维模式，提升思维灵活性，拓展思维广度；
2、《大数据时代——生活、工作与思维的大变革》（作者：维克托·迈尔-舍恩伯格，肯尼斯·库克耶）全面了解互联网新思潮冲击下企业对大数据的应用。
3、《参与感》（作者：黎万强）关注互联网营销要点，探索用户极致体验；
4、《消费者行为心理学》（作者：张易轩）了解消费者心理特点，以便运用到营销策划工作中。
营销策划部 董柳昭 2015年3月4日
