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关于学习营销人的读后感
根据集团精神我们自觉主动的学习了营销人周刊，营销人周刊是我们碧桂园营销人相互交流和学习的平台，我们靖江碧桂园这次组织人员统一学习了有关花溪碧桂园开盘案例分享的文章。
花溪碧桂园的开盘是非常成功的，他们在此分享的内容让我们认识到我们之前的不足以及找到了很多我们可以改进的地方，让我们更加了解了如何去做一个新项目，以及在开盘后如何让项目热销。
花溪碧桂园以项目的重大节点做时间排序，详细的叙述了在每一个阶段应该做的事情，如何去做这些事情，虽然在总体上是一样的，但是在细节上有着诸多的不同，每个阶段的诉求不同，工作的重点也不相同，但是每一个阶段都是本着四位一体的策略既产品、广告、拓客和销售策略，在这里我想详细的谈谈关于拓客。
拓客一直被业内人士认为是碧桂园之所以跻身千亿行列的核武器，所以很多的公司也在学习碧桂园的拓客，拓客在我们公司是针对不同的阶段通过不同的策略来实现拓客的目的，从大的节点来说拓客笼统的分为开盘前和开盘后，开盘前更加注重的是全面撒网，尽量做到重点捕捞，在这个阶段把网撒开是重点；开盘后我们要求置业顾问做的是在全面撒网的时候，重点是重点捕捞，在开盘后是成交为标准，这个时候要求的是置业顾问更多的抓意向客户在手中通过进一步的沟通做到重点捕捞，下面我在详细的进行分解介绍。
首先介绍开盘前，开盘前分为以下几个阶段：办卡前（品牌导入）、办卡期（项目定位）、认筹期（产品性价比）。办卡前以项目的主要客户群所在地为一级重点拓客市场，辅助多个二级市场协同拓展，通过布展点的形式定点相关区域，然后以商家植入和大规模拓客的形式在展点周边进行拓展，形成以点到面的客户拓展，同时辅助以企事业单为的定点拜访，特别是大型的企业以及重点的事业单位的人群在整个市场中是比较有购买力的社会群体，在这个阶段主要以碧桂园的品牌的宣传为主，告诉碧桂园来了，这个阶段我们是以宣传为主，客户到访为辅，让所有的客户群体都了解到碧桂园；办卡期拓客的方式以圈层为主，注重大规模的拓客到访工作，让所有的客户都到达我们销售现场更加详细的了解我们的项目和产品，以规模拓客完成前期的办卡指标；在认筹期我们首先是对已办卡客户进行进一步的梳理，主要是让办卡客户再次到达售楼中心，进行认筹，同时在所有拓客区域大规模的输出项目产品的高性价比，从而吸引客户的到访和认筹。
其次
