读《卖轮子——选择最佳营销方式》有感由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“轮胎全员营销的方式”。
读《卖轮子——选择最佳营销方式》有感
阅读完《卖轮子——选择最佳营销方式》感触颇多，里面主人公麦克斯从发明轮子到创立公司，每一阶段的发展都会遇到类似的问题。先知者则带领麦克斯拨开营销的层层迷雾，发现营销的真谛。
给人们的魅力所在就是如果你是销售人员，这本书将帮你把握自己的销售风格、选择适合的销售工作。如果你是营销管理者，这本书将帮你制定营销策略、选择销售人员。如果你在经营企业，这本书将帮你理解所处的行业发展阶段、找准自身定位。如果你是消费者，这本书将带你进入妙趣横生的营销世界，了解哪种类型的销售人员更能满足你的需求。开篇是讲诉了古代埃及大金字塔的建造。谁又能想到，其实，金字塔的建造，其实源于一个人的发明和推销呢？是的，事实上，这位名为麦克斯的小伙子就这么闪亮登场了。他发挥自己的聪明才智，发明了一轮前无古人的轮子。他坚信自己的这项发明可以给人们带来无尽的便利，人们也肯定会自然而然地就了解到自己的这项发明是多么伟大，他们会蜂拥而至，抢着购买自己的轮子。他得意洋洋。但是，没有想象中的门庭若市，没有理论上的称赞与歌颂。人们没有了解，也不屑于去了解这项伟大的技术。他们习惯了旧习惯，已经不愿意轻易接受凭空跳出的新事物了困难就刺激着麦克斯的自尊心。他开始探索营销之路，也就有了之后的轮子王国。
风趣的内容，搭配着浓缩的营销知识奶酪，外加一个企业从无到有、从小做强的精彩演变，无论你是对营销一无所知，还是一名从业多年的资深人士；无论你处在自己创业的起跑线上，还是已经拥有了一个成熟的企业链，这本书，无疑都是值得你好好一读的书籍。
真是充满了戏剧化的事情。书中内容就是如何将一个有价值的事物推销出去，让有需求的人知道它，使用它。而这本书也是一样，它能否推开重重波浪，冲上海浪的最尖端，让读者们看到它，拿起它，欣赏和实践它呢？如果不是麦克斯跳出思维的怪圈怎么会缔造一个轮子王国；如果不是卡修斯的独特眼光是的轮子的从不可能销售到为麦克斯赚取了第一桶金。
在本书中值得人们注意的是先知的6个问题：
1、谁是我们的客户？
2、谁是我们的竞争对手？
3、为什么客户会需要我们所销售的产品？
4、什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买？
5、他们为什么愿意从我们的竞争对手手中购买？
6、我们的销售人员应提供哪些增值服务以达成交易？
这几个问题是作为一个销售人员在进行一件商品或者服务最需要问自己的，在了解了自身产品的优势与劣势竞争对手、客户需求，让顾客知道自己需求什么才是销售的关键比起其他产品自身的增值服务是什么，这样才能更好的将产品推销出去。
班级：11级市场营销
学号：201104021101
姓名：陈珊
