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读《广告攻心战略》后感
记得曾在一本书中看到过，西方现代广告教父大卫·奥格威在为客户做广告前都会首先会问一句：“产品要做什么？是给谁用的？”在他所谓“具有销售力”的广告方法中，“定位”是排在第一位的。
之前一直以为广告创意和广告理念始终都是最吸引消费者眼球的，就像人们在商场选购衣服一样，首先吸引你的一定是衣服的花样和款式。但当我真正读完这一本书之后我才真正了解到，其实一切并不是这么简单，衣服是否合身，是否与你的个人气质相贴合才是决定你是否愿意掏腰包的最终要素。所以作为一名广告人，关于创意引发的头脑风暴固不可少，但回归根本，我觉得还是应该给消费者一个买你的理由。
关于定位，分为市场定位、消费者定位、品牌定位等，这么多的定位无非不外乎于要找准靶心，明确目标、缩小目标、分门别类。其实就是集中优势兵力消灭小股敌人。我两个人打不过你五个人，那我就逮住你其中一个人打扁他。不能根据主客观因素的影响而让目标涣散了。只有这样才能保证我们在预期客户的头脑里是独树一帜的。透过教科书关于定位层层理论，知道现在我才了解到，原来定位的基本方法不是创造出新的、不同的东西，而是改变人们头脑了早已存在的东西，然后把那些早已存在的联系重新连接到一起。
该书中提出了一种新的传播沟通方法，作者声称：“„定位‟是一种观念，它改变了广告的本质”，“定位已改变了现今所玩的广告游戏的方法”。据说该书当年出版后，一时读者甚众，洛阳纸贵。从1970年代这本书的诞生到现在，经过40多年的发展和实践，其倡导的定位论早已越过USP理论和品牌形象论，被奉为经典。这也是这本书最吸引我的地方，它所主张的核心理论和沟通的着眼点不再是通过艺术和视觉来塑造形象和长远投资，而是主张创造心里位置第一原则，更看重心理上的认同。即通过把人们头脑里现存的观念当作现实来接受，然后重构这些观念，以达到你希望的境地，其实就是实践之中的心理学。其实，就我自身——广告学（创意营销）这一专业而言。运用巧妙的心理定位来协助广告宣传，似乎如虎添翼。还记得在报道当天，班主任梁老师就讲了一句让我记忆犹新的话：“我们学习广告的目的就是如何巧妙的将别人口袋里的钱放入自己的口袋中，同时又将自己的思想附加给别人”。至少在我看来，消费者的每个购买行为的产生必然是对有关心理学原理的自觉或不自觉的反映。作为一名广告从业人员，他只有牢牢掌握消费者的购买心理和消费特点，对自己的产品进行合理的定位，才可以在广告设计中有效地掌握一切可以控制的因素。在这儿我可以大致的将它概括为“对症下药”吧。才能设计出附和消费者心理需求的广告，从而为下一阶段的营销搭桥铺路。其实学会如何在广告创意营销上巧妙的定位的的确确是一道能够声东击西的强有力的杀手锏。
