《谈判与推销》读后感_谈判是什么读后感

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《谈判与推销》读后感

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说实话，这本书我没有仔细的读，但这本给我的第一感觉是一本实用性很强的书，不像有些书竟讲一些大道理，很厚很贵，还讲的人昏昏欲睡。我没仔细读并不代表我讨厌这本书，只是老师说不按照课本来讲了之后，就把这本书搁置一边了，不过我还是临时抱佛脚了一下，希望老师可以宽容一下。

我觉得推销沟通是很重要的一环，至少对我而言，我的沟通能力是比较差的，无论是形体沟通还是语言沟通，都是比较差的，有时候我会不自觉的问自己，我是否适合做销售，但我始终坚信，这些都是可以锻炼培养的，所以我没放弃过，始终努力着，相信有朝一日能够很好的进行推销沟通。推销形象是很重要的，外表是天生的，这一点没法改变，最多就是画个妆，整容就算了，但可以在其他方面改善，例如良好的谈吐、得体的服饰、恰当的装饰等，要注重一个人的内秀，培养销售人员的个人气质。

怎么说呢，虽然生活在一个尔虞我诈的社会，但我觉得一颗善良的心是最重要的，无论什么时候，只要你以诚待人，相信对方也会真诚待你，也许只有我这种没接触过社会的愣头青才会说这样的，也许有很多人会说我太嫩，我只能说也许吧，至少在我真正接触社会之前我应该都是持这种观点的。

我们现在能做的就是不停地增长知识，扩展知识面（这也正是老师给我们开创4321课程的原因吧），这样在未来的销售活动中才能立于不败之地，没有实践就不会出真知，现在销售的理论知识学的再多，没有活学活用还是不行的，什么时候在现实的大熔炉里练一练才会知道到底有没有真知识，用一句老话说，就是“是骡是马，拉出来练练就知道了”。

推销，是一种很神奇的东西，有时候你需要把顾客不需要的东西推销出去，这就需要境界，推销的最高境界是什么，就是让消费者高高兴兴把自己不需要的东西买回去，然后下次还来找你买。推销人员也有很多职责的，需要开发潜在顾客，传递商品信息，销售企业产品，提供多种服务，协调买卖关系，与顾客建立良好的联系，更重要的是还要肩负必要的社会责任，做好这些就必须要提升素质与能力，提高必要的思想素质和文化素质，业务素质，心理和生理素质等等。

既然选择了这条路，就要风雨兼程。