顾问式销售的艺术(读后感)杨显凤由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“关于销售的读后感”。
顾问式销售的艺术（读后感）
——杨显凤
看完《顾问式销售的艺术》这本书后，让我明示出了不少平时都有但是没有注意到的几个出在自已身上的问题：
1、呈现无处不在：其实这句话让我知道，以后不管是什么时候其实都有呈现的机会。你一定会问我为什么这样说：说实话，因为很多时候其实我都是很想呈现的，但是总是感觉怕这怕那，感觉对自已说等有机会，其实等去等来，最后会有两种结果：要么是没有机会了，要么是机会其实没有之前的好。
2、何为有效的呈现：有效就是说，在你选定的机会里，要做出更好的呈现，要不然机会是选好了，但是你自已没有呈现好，在销售这里说轻点可以说这就是浪费了一次机会，说重点，那就会影响到您后期的一些工作的。所以何为有效的呈现这句话，让我明白在工作当中，其实在我身上发生过，当和客户在一起时，好不容易找到了呈现的机会，但到呈现时候没有更有效的呈现，有时候直接影响当时的情形。
3、感情的力量：我们都知道有了感情才会成为朋友，之前我想得太简单，只要维护好工作上的感情就行了，其实现在才发现这样不是感情，在感情上要做到像对待朋友一样的，要做到真诚守信。
4、做自已:以前很多时候我不做自已，因为我都以别人说我这样了我就改，说我那样我又再改，或者有时候照着别人做的去做，有时候感觉自已其实做得比别人的更好，但就是没有做出来。所以以后我要做自已，把自已想到的说出来，做出来。
5、如何组织呈现：有时候我在呈现时很乱，还有就是感觉呈现时自已的内容不够，出现这样的问题其实也就是组织没做好。
6、重要的是听众：有时不管我们说得如何好，如果没有听众，那也是白的，所以在呈现时候我们一定要能和听众一起互动，不管是眼神还是动作，没有互动不管你口才再好，你谈天说地两三个小时下来，可能还是得不到你想要的效果。
其实以上这些问题都有在我身上发生过，当时没有更好的注意到这些，通过看完这本书后，才认真的注意到这些问题在严重性，在以后的工作中我会时时提醒自已。
