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读《寓言杯中营销茶》有感
《寓言杯中营销茶》一书主要是由中南财经政法大学工商管理学院教师张志刚主编，首都经济贸易大学出版社出版的关于市场营销学的通俗读物。
首先，本书作者通过一个个生动有趣且富有哲理的寓言故事，以小搏大，讲述了许多看似深奥、复杂的营销大道理。《寓言杯中营销茶》将令人声生畏的营销知识通过精选、简短的案例，放入寓言做的杯中，转化为色香味俱全的营销茶，让读者在阅读过程中，如同一品茗香，可细细品尝出营销的奥秘来。其主要讲述的内容有：营销战略篇、市场竞争篇、品牌运作篇、销售管理篇4大部分。
其次，书中作者讲道：“营销其实很简单。它就像三只猎狗追赶土拨鼠似的，土拨鼠是它们的营销对象，逮住了土拨鼠就意味着它们成功地达到了预定的营销目标。当土拨鼠成为它们“盘中美味”的时候，一个营销过程便告成功终结了。”如此生动形象的比喻，让我们明白了：营销，其实就是确定目标并努力追求最终如愿以偿地达到目标的过程。
当然，我还从中了解到：营销的成功达成，并不如想像中的那般顺理成章。在营销人追赶他们的“土拨鼠”的过程中，时不时会冒出一些“兔子”来分散他们追逐目标的注意力，如果营销人真的“弃鼠追兔”，最后很可能是“一只兔子砸晕了三只身强体壮的大猎狗”，待“三只猎狗”醒来的时候，才发现“兔子”没了，“土拨鼠”也没了，他们的营销也就彻底失败了。
再次，书中作者通过精美的寓言故事、简短的案例分析，如史玉柱、宗庆后、胡志标、牛根生、万明坚、马化腾等企业界的营销“神人”，还讲述他们是如何从零开始、从低谷走向高潮、从默默无闻通过各类营销策略和方法最终成为国内甚至是世界的名人。他向我们解释着一个很简单的概念“营销，是一门沟通的学问。做营销，就是在做人，做一个善于思考的人，做一个本分诚实的人，做一个有责任感的社会人”。
而书中也给我们指明了：“营销战略”谋划的就是“个人和企业组织长远的生涯发展规划”，为了能让自己长远地生存下去，就必须分清自己的敌人和朋友。当然，在商场如战场的今天，有句话是这样说的：“只有永远的利益，没有永远的朋友”。因此，要想成为如上述企业界的那般营销“神人”，我们营销人就要针对不同的对象设计好自己的沟通策略，针对不同的目标设计好实现路径。乌鸦是
一个杰出的战略谋划大师，它清楚地分清了利与害，它知道它可以欺负羊，它就真的站在了羊背上，尽管羊是一脸的不情愿。
最后，《寓言杯中营销茶》一书，不仅让我阅读了许多生动形象且富有哲理的寓言故事，更重要的是让我理解了何为营销、如何营销。然而，“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，一本好书要配好的读者，好书是需要我们反复去阅读的，正如一品香茗，是需要我们一遍又一遍的细细品尝其中的色香味的。
09经济系电子商务（市场营销）
黄卡妮
200904014119
