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实习周记
（一）——200830830703 陈钦义
比较幸运，我在寻找公司实习的过程比较顺利，经过一个简单的面试就进入和记黄埔（荔湾）有限责任公司，担任置业助理这一实习职位，隶属于公司市场部销售组，工作地点比较飘忽不定，有时在楼盘售楼部干一些文员工作，有时就在一些大型广场内摆路展推广楼盘的一些资料和活动，诸如正佳广场，中华广场等，工作时间在售楼部就是朝九晚六，但是路展时间则比较灵活，视路展地点而定，例如有时在正佳广场，就是下午1点半至晚上8点半，在番禺的沃尔玛则是从早上的十点到晚上的七点半。
我的正式上班时间是从六月初到现在，有一个多月了，也算是对这个组织有了初步的了解，在这期间，不少经历和见识都是让我获益匪浅。
首先，心理是卸下了之前对和黄这类大公司的神秘感！无论公司有多大，品牌有多响，其运营过程也并非有多么冗杂，很多东西都是“利”字所向，虽说有那么一套死的制度，但是又留有相当灵活的操作空间！而待在市场部销售组，这方面的感受更是深刻，所有工作的目的无非都是把房子卖出去，我们的隶属上司，即销售组的经理，是一个职业经理人来的，他身上有着港人做事雷风厉行的风格，有着处置组织内部竞争和鞭笞销售人员提升业绩的丰富经验，在他身上，可以看多很多东西，学到很多东西。
其次，我不得不说，能力得到了很好的锻炼。在实习之前，我的目的很明确，积累与同事相处的经验，学习与客户沟通的艺术，锻炼与上司打交道的技巧，向“乐谈，善谈，会谈”的方向发展。而实习的这一段时间里，却是真真切切的学到了这些东西！必须承认，在这过程中有过一些问题，是切切实实给我留下了宝贵的财富！在初步步入职场的这段时间里，感觉与学校最大的不同是，你的错误不会有“老师”轻易来给你指出，你必须自己要小心去办事，主动去问人，用心去交朋友！
总的来说，这份实习很不错，让我直接接触到了“销售”这一商品输出的最后一步，特别在大公司，在房地产行业，这最后一步被放得特别大，让我看得更深，更有体会。我觉得任何商品的销售都有其共同性，我渴望可以学到关于“销售”这一流程中的方方面面，包括销售技巧，销售人员管理，销售人员心理等，这条路还有很长，我会好好走下去。
