外贸业务员实习周记2由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“外贸业务员实习周记”。
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。对于我一个实习生来说，做起来实非一般的易事，我每天都觉得好难做，找客户很难，刚开始我就是在网络上和阿里巴巴上找潜在客户或者做led灯这一行业的人的联系方式。
每天除了发些开发信，就是发布产品，这就要求我对产品特点相当的熟悉。我桌上放了好多关于LED 的资料，预防有客户询盘，才好回答他们问道的相关问题，所以我准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记。
在学校虽然学过外贸课程，国际商务单证和函电这门课程，但是实际操作和书本上的内容真实大相径庭，函电的信开头基本都是说我从哪里得知贵公司的联系方式，然而经理教我的是省略这些，直接开门见山写开发信，简单介绍下自己和公司，把主要的介绍放在产品的优点和卖点上，吸引客户。我一天发了100封左右的开发信，几乎都没有收到询盘，有些就被退回来了，简直是打击人啊，每天都感觉好失落，努力了却没有收获，然而，我的指导老师王经理告诉我现在发现，名义上自己是外贸业务员，但是每天做着同样一件事，也找不到潜在客户，发出去的开发信，几乎是石沉大海，现在做的好没有信心，同事告诉我说，做外贸是这样的，如果刚来就能接单就不正常了，我在想，这工作怎么那么难啊，每天上班都是自己忙发产品，也不知道有没有效果，15天过后，阿里巴巴那里已经有很多零效果产品了，又需要去更新，上班十多天了，我也就收到3次询盘，而且还是没有质量的。
