证券公司实习报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“证券公司实习报告左右”。
毕业实习报告
实习单位
中信万通证券公司（香港中路）
实习公司介绍
1988年，中国人民银行青岛分行独资设立“青岛证券公司”，1992年改制为有限责任公司，资本金5000万元。1997年，由青岛市财政局出资4500万元控股并更名为“青岛万通证券有限责任公司”。2000年进行增资扩股，资本金增至55198万元，更名为“万通证券有限责任公司”。2002年2月开始实施以中信证券股份有限公司出资控股为主要方式的增资重组并于2003年12月完成。2004年4月更名为“中信万通证券有限责任公司”。公司经营范围：证券经纪(限制山东省、河南省)。公司增资重组6年来，秉承“诚信、创新、凝聚、融合、奉献、卓越”的文化理念，在董事会的领导下，经过经营班子和全体员工的不懈努力，公司在较短时间内摆脱了经营困境，夯实了发展基础，建立起了符合市场规则的体制机制，打造了一支适应市场竞争要求的员工队伍、在网点建设、市场开发、队伍建设、平台建设、经营管理和经济效益等方面取得了长足的进步。经过艰辛努力，进一步打造和提升了公司的核心竞争力，经营收入、利润总额和上缴税收连年创造好于市场的业绩。
实习目标
(一)完成大四的毕业实习
(二)了解证券公司的组织结构和日常业务流程，进一步深化对证券市场、市场营销及客户管理的认识
(三)能够分析和处理一些基本问题
实习内容
(一)了解中信万通证券概况
1．中信万通证券的发展历程及其在中国证券业中的地位
2．了解并领悟中信万通证券的企业文化
(二)具体实习内容
1．我在市场部实习。主要就是负责客户的开发与维护。这个工作看起来很简单，其实对于我们这些刚进入社会的大学生来说，由于缺乏社会经验，在实际工作中也有许多困难。
2．我每天早晨8：30上班，提前刚到公司签到后，与公司员工一起开电视视频晨会，对晨会主要内容做笔记，以便向客户介绍情况。
3．一般从9点开始联系客户，提供简单的咨询服务，和客户进行沟通。经过培训和多天的观察学习，我可以根据掌握的知识对客户的有关意见、相对简单的问题进行处理。当遇到问题时，我会向团队队长王经理请教，学习如何与客户交流，并了解客户的需求。
4．办理开户手续。客户需要在柜台办理各种业务，如开户，转托管，撤消指定交易，变更客户资料和银证通及银证转帐的开通和取消等等。开户是证券公司是最基础的业务，因此对于开户流程，手续进行了详细的了解。对柜台业务有了一定的了解后，我们可以指导客户填写办理各种业务的表单并复印身份证，银行卡及股东代码卡等，以提高工作效率。
5．提高专业素养。在实习之前我就有过三年的炒股经验，并且有证券从业资格证。在实习期间，我更加关注股市的运行和对股民心理的揣摩，并对一些个股运用各种指标进行了分析和讨论，把所学的相关知识又回顾了一遍，熟练并且能充分的操作股票行情及分析软件，学到了一些新的知识。
6．整理客户资料。整理客户资料在实习中占了一定分量的工作。这是一个简单但相当烦琐的的过程，需要细心和耐心；客户资料档案的有序整理为将来需要时能够方便迅速的查找奠定了基础。
心得体会
这次实习让我明白了一种职业精神。首先，体现在精神面貌上。每次见客户前，都要打量下自己的服装是否得体大方整洁,放松心态，抖擞精神，让自己保持精神熠熠富有活力的状态。在客户眼里,保持好职业面貌，是一个人在工作方面是否可靠的衡量标准之一，在自己，这是对工作对别人也是对自己起码的尊重问题。其次，我感到这个职业的压力。最后，就是职业道德的熏陶。
在实习过程中，了解了中信万通证券的发展历程，公司文化，部门职能及日常业务的流程，进一步熟练运用各种操作软件，深入学习了中国证券市场的相关知识，并且在与客户交流的过程中锻炼了自己交流和处理问题的能力。在这个过程中，我获得了团队协作的锻炼，独立思考能力的提升，同时也巩固了专业技能，为以后走向社会打下良好的基础。
