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实习报告
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指导老师xx
实习目的：希望通过这次的毕业实习机会，可以了解广告公司运作，了解报刊媒体的工作，了解代理公司日常业务活动以及这个行业的整体状态，并从中认识到与策划设计活动有关的人力、资金、社会的关系，还能拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加广告的理论和实际应用知识，在社会竞争中，锻炼和提高自己的能力，更重要的是评估自己今后的事业方向。
实习单位：济南汇丰源广告有限公司，是一家集影视创作、制作发布、营销策划于一体的专业广告公司，独家买断山东卫视及农科频道《乡村季风》、《乡村农资大卖场》等栏目广告。
公司理念：专业、敬业、卓越、超越。
实习时间：2010年1月14日—2010年5月9日
实习地点：济南
实习收获：主要有三个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务；二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验；三是为这次写毕业实习报告积累了素材和资料。
辗转不觉，我的实习生涯已经结束。实习充实了我的学习生活，也开阔了我的眼界。正所谓“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，这次的实习也是理论指导实践，理论应用于实践的一次机会。在实习期间我学到了许多书本上无法体验的知识，也很高兴可以用书本学校学习的知识解决实际中遇到的问题。通过实习，我感触颇多，对许多问题多了深一层次的思考。终于明白西点军校的至理名言：No excuse!在工作中，有些问题是不能犯的。你所需要做的就是努力把自己的任务做好，不要找任何借口。我认为这次实习对于我们毕业后更快地融入社会有很大的助益，增长和积累了一些工作和社会经验。同时，也能够对四年来所学的理论知识有一个综合的考验，也是给自己的大学交一份实用的答卷吧。
当我自信满满地带着四年所学走出去实习，应聘广告方面的单位实习生时，却有了些困扰，那就是“精通”，除了没有经验，更重要的是，觉得自己什么都会一些或者了解，但却找不到自己的强项。特别是平时学习的也都是理论，对实际的具体操作有些陌生。我想这个问题应该在现在很多未毕业的大学生身上斗或多或少地存在。
经过一段时间的招聘信息搜寻和投递简历，在与企业进行了双向选择之后，我最后进入济南的一家广告公司实习。之所以选择这家公司，首先就是实习岗位与自己的专业对口，然后就是公司小有规模，各种规章制度都很健全，我觉得自己在这里有学习和自我提升的的空间。同时也被公司 “专业、敬业、卓越、超越” 的理念和文化氛围所吸
引。
考虑到与专业对口，以后就业很大可能从事相关行业，因此我相当珍惜这次实习的机会。由于我热爱文字，并且在校期间还从事相关的工作，有一定的文字功底，就在公司的广告部实习，做文案，也接过几个策划案。因为公司规模不是特别大，我也得以参与了市场调查，获得很多难得的学习和锻炼的机会。
济南汇丰源广告有限公司是我初涉社会的开端，很多东西从这里开始。俗话说，万事开头难。第一天，甚至以后的两三天我都不知道该做什么。没有了归属感，甚至想放弃，幸好我坚持了下来。业务很快上手了，其实一些软件学校里也有学过，例如
Photoshop。不过Edius却没有学过，在前辈的指导下，我发现Edius软件与我们在学校所学的Dayang非编有些类似。所以在前辈的精心指导下，在从前所学的基础上，我对这款软件很快上手了。于是,很快在三天之内我就可以很熟练的进行视频的一些剪辑工作，帮前辈分担琐碎的编辑工作。这是我入公司后的的工作中的第一项小成功吧。
我的主要业务就是写广告文案，接手文案的撰写工作后，我明白看似简单的文案一点也不简单。开始我写的文案，经理都不满意，觉得随意，太天马行空，因为我一直坚持创意是广告的灵魂。而且在写文案的过程中，由于对客户的要求没有特别的重视，导致最后不得不一次次的修改，使客户满意。刚开始，看着自己欣赏的文案一次次的修改，知道最后的面目全非，心里是想不通的。后来，我进行了自我反思。毕竟文案不是像艺术作品或者小说一样可以随心所欲，文案重要的是要传达客户所要表达的理念，折射出产品或者企业的灵魂，达到受众的认可。我在以后的文案写作中，并没有因为客户的要求而放弃了自己的坚持。而是在自己专业的基础上，在认真分析市场定位、品牌特征的基础上，针对客户所要希望表达的方向精益求精的写出文案，力求在客户和文案创作中找到平衡点。事实是，我也在不断地进步。
经过几个月的锻炼,我学到许多在课本中无法涉及的内容。因为工作不是闭门造车，而是与客户不断接触和沟通,我们工作的目的就是要让客户满意,当然在不能缺乏创意的同时,还要兼顾它在市场的发展。我发现了与人沟通的重要性，并且也学习怎么样更好的与人沟通。有时候，让客户认同你的作品，不是靠你去反驳或者去辩论，而是应该更多地从专业和客户的角度去思考问题，去解决问题。当你的作品真正的是在为客户考虑，而不是单纯展示自己的文学才华或者天马行空的创意的时候，一切问题都会迎刃而解。
很早我就知道，市场调查是一个很苦很难的工作。同时，我也一直认为做市场调查最锻炼一个人，是最能够提高自己能力的工作。很激动，市场调查时我们认识实习的一部分。我们每三人一组，每组负责一家商场。商场中的调查开始时比想象中的要难。但总体来说没有想象中的那么难。调查过程中也遇到了几位非常不配合的顾客，我都依然用微笑和再见答复他们。这次市场调查让我学到了很多，如何待人，如何把握受众的心理，同时我也体会了干每一行都是不容易的，不努力是哪一行业干不了，干不好的。
经过几个月的实习，我有以下体会：
首先，在还没有进公司之前就要认真了解公司的整体情况和工作制度，为以后的工作做准备，做起事来才能得心应手；其次，要学会与人相处、与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系，并在快乐的气氛下顺利的完成工作。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅；再次，要学会严肃认真地工作。因为，公司是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失；最后，要学会虚心。因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步得更快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样才少走很多弯路；也要为自己定好方向。期间，想起了清华大学校长留给毕业生的一段话：“未来的世界：方向比努力重要，能力比知识重要，健康比成绩重要，生活比文凭重要，情商比智商重要！”
实习期间有很多的第一次，就比如第一次领工资。虽然只是一点点的钱，但却是我人生的转折点，一个人在他的学生时代最重要的是学习，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，这回可是我长这么大第一次用自己的双手和智慧挣来的钱，当时我真的是激动的要哭，那种感觉真的是无法形容的美妙。
实习是为将来打基础的重要阶段，不管经历一段怎样的过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢公司为我提供这样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正的工作。虽然实习时间短，但是我想，对于我而言，是一个很重要的转折。
在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到 “学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。
实习期间我最大的感想就是学校所学时不能完全应用到工作中的，因为所学的理论是死的东西，而实践是活的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习一个多月，也很难说具体学到什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。一句话：能力比知识重要。知识在一个人的构架里只是表象的东西，就相当于有些人可以在答卷上回答如何管理企业、如何解决棘手的问题、如何当好市长等等，但是在现实面前，他们却显得毫无头绪、不知所措。他们的知识只是知识，而不能演化为能力，更不能通过能力来发掘他们的潜力。现在很多企业都在研究能力模型，从能力的角度来观察应聘者能否胜任岗位。当然，高能力不能
和高绩效直接挂钩，能力的发挥也是在一定的机制、环境、工作内容与职责之内的，没有这些平台和环境，再高的能力也只能被尘封。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，当遇到困难时去想办法解决，我觉得这种能力是很重要的。
之前我总是盼望早点到社会参加工作，因为社会对于我很新鲜。可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中美好。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。
除了刚开始的疲累与不适应外，在工作中还是很充实的。在这两个月里我真的学到了很多，也巩固了以往许多知识。现在工作的每一天几乎都会有大的或小的问题，这样其实我很开心，我也有信心把现在的工作做好！因为我有我的信念：我不怕问题的到来，因为问题总是可以得到解决的！
我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。通过实习我认识到：仅仅靠在学校所学的理论知识是远远不够的,需要我们去实践,走进广告公司,将所学理论与实践相结合,这也是我这次实习的目的。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。
信奉在哈佛广为流传的一句话：
If you candream it,you can make it!
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