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人生平台，稳步前行
“对不起，我不需要贷款”、“对不起，我很忙”、“不要给我打电话，我没兴趣”、“不好意思，我再考虑考虑”„„诸如此类的情景每天不断上演，不断地被拒绝，不断地拨打电话、不断地上门营销，不断地奔走于客户、分行与支行之间，这便是我的每天工作缩影。
从进入xx支行到现在，转眼已经过去xx年。众所周知，银行工作人员的素质及服务决定了客户对xx银行最根基的认知。从入行那一刻起，作为客户经理，我便告诉自己要从头学起，从眼前和身边的每一个细节做起，干一行，爱一行，钻一行。这两年中，我努力工作，内练专业知识，外练客户营销。无数次看书到深夜，无数次加班到天黑，因为一笔业务，我忘记了吃饭；因为客户的焦急，我奔走于分行与支行的路上。
针对所分配的目标任务情况，我明确营销思路，将核心工作定位于提高有效客户营销拓展及存量客户的深入挖潜。首先，通过梳理我行存量结算客户的名单，根据客户的结算流水及上游客户情况，利用我行强大的数据系统，筛选出优质的潜力客户。针对此类客户进行逐一营销，长期跟踪。其次，加强条线内的联动，与柜面人员建立良好的客户对接关系，积极推进存量无贷户向有贷户的转化，加大有存无贷小微企业客户的营销力度。最后，充分利用存量信贷客户与我行的良好合作关系，将客户链做长，做好客户的上下游客户的营销工作。通过不断营销，XXXX等指标均超额完成，并在旺季营销期间获得分行“XXXX”称号。2013年工作指标完成情况较好，XX部门各项指标
辖内排名第二。作为XX部门成员，我为此做出自己的贡献与努力。
努力，完善，在人生的旅途中，在人生又一个新的平台，我以最平静的心态和姿态，瞄准目标，把握方向，天道酬勤，笨鸟先飞，通过我的坚持和努力，我努力在平凡的岗位上奉献着我的青春和热血!。
