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续保促销政策申请
1.概述
A：释义：
对本年度保险到期客户，从销售顾问、服务顾问、续保专员三个角度，以赠送回厂礼包的形式，对客户进行保险销售，以达到提升续保率，增加服务产值的目的。
B：背景：
针对保险公司电话营销对客户进行的现金优惠，我们要发挥专业服务的优势，以回厂礼包抵消电话营销对客户的影响。礼包的包装价值要超过我们的竞争对手（社会保险销售渠道、电话营销等）给客户的优惠幅度（大约商业险保费的15%）.C：费用说明：
礼包的成本费用由保险和售后共同承担，在车主实际使用时结算.D：提升项目：
1.保险台次销售,2.增加客户回厂次数，3.增加售后的产值和毛利，4.提高客户对4S店的满意度，5.提高人员效率和设备利用率。
2.赠送客户回厂礼包
3.销售激励方案
1.激励对象：
销售顾问、续保专员、服务顾问。
2.奖励方案：
销售交强险奖励20元/单，销售商业险人员按保费收入2.4%计奖。
3.考核方案：
按鹏翔汽车月累计续保商业险台次预算下月台次任务。
综合完成率90%及以上--------全额奖励
综合完成率89%至61%--------全额奖励*75%综合完成率60%及以下--------全额奖励*50%
烟台鹏翔华晨汽车销售服务有限公司
综合部
2011年10月12日
