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赴青岛华垦公司社会实践报告
10级商务英语6班
有幸参加青岛华垦进出口公司和我校联合举办的大学生下乡实践活动，此次行程，感受颇多，现将此次下乡活动的工作汇报如下：
4月1日下午，我到达沂水市场，和华垦公司驻沂水人员顺利交接并安排好相关住宿工作，4月2日正式开始工作，截至4月10日第一批任务完成，续期8天，继续留在沂水市场进行高巧产品的宣传工作，4月18日返校，此次行程共计18天。
这短短的十几天时间，已经成为我人生中一段美好而又难忘的回忆，首先说一下我的收获，我自认为我是一个不善言谈的人，万事开头难，工作第一天，负责人带我到集市上宣传，第一次当着来来往往的人开口讲解感觉很不自然，甚至张不开口，但是我清醒的知道，这是我的工作，这是我的任务，我必须要强迫自己去干，并且还要出色的完成任务，经历一上午的锻炼，我开始慢慢适应，慢慢让自己融入这份工作之中，因为我们的人手不够，所以我们必须分开行动，我独自负责一个乡镇，每天都要和零售商打交道，了解他们的销售情况，观察他们的销售积极性，这对我而言可谓是一个考验，一直感觉自己的语言表达能力太差，经过几天对销售的了解，我慢慢客服自己的胆怯，在熙熙攘攘的人群中，我可以给感激的人讲解我们产品的好处，可以非常自然的和交流，了解他们的想法和对我们产品的建议，我的语言表达能力在不知不觉中得到了提高。
另外一点我想说的是自信，我是一个不自信的人，这次实习我收获了自信，这一点是我没有想到的，每天到集市上，在发放单页并讲解过程中，遇到使用过我们产品的人已经不是什么稀奇的事情，问起使用效果，他们会激动的主动给周围持怀疑态度的人讲高巧拌种剂是多么多么的好，（在我工作的这段时间里我没有遇到一个说我们产品不好的，全是称赞！）这种现象已不是偶然，都是些老百姓，没有什么华丽的辞藻，但是就是这些朴实的话，让我的心一阵阵的颤抖，这是激动的心，看到他们开心的笑容，我从内心开始喜欢这份工作，在集上我会非常自信的微笑着给他们推荐我们的产品，我会非常卖力的工作，因为我意识到我介绍的不仅仅是一种农药，更是一份责任，给这些朴实勤劳的农民介绍一种好药，让他们多一些收获，少一些不必要的付出，在丰收时节多一份笑容，这些是我能够做到的，虽然有时也会遇到一些不友好的人，不接受我们的宣传，总以为我们在骗他们，这时候或多或少心里也会有一些不平衡，有些委屈，毕竟自己辛辛苦苦发单页讲解目的最终目的是为了他们，让他们少些苦，让他们在收获时能多收粮食，但是看到其它老百姓听到我们介绍可以不用夏天打药时那种期待的眼神，我又会投入到工作中，为了他们，再苦再累都值！
一直都感觉什么都不在乎，干什么事情不追求完美，大约就好，这次实践活动让我深刻认识到了细心谨慎的重要性，每天的工作报告让我学到了很多很多，比如报告的数据性，准确性，团队成员给我的批评建议让我知道我以前的那种处事态度是坚决要不得，这样的态度来对待工作最终会一事无成！
收获的东西远不止这些，以上仅仅是几个例子，下面来说说我的不足。在下乡之前，一直以为自己知道很多东西，但是当真正踏入社会后，我才感觉自己不知道的东西实在太多，自己有太多的不足需要改正，有太多的东西要问要学，和零售商打交道，一段时间后就难以找到共同话题，这一点一直困扰着我，我知道自己还需要学习这方面的知识，还要多请教老师。另外一直希望自己能够独立开一场农民会，但是由于各方面原因，这个小小的愿望一直没有实现，有点
遗憾，我知道这对我是一次很好的锻炼，只能等下一次实习机会！
每天东奔西走，确实感觉到了生活的压力，看到华垦员工兢兢业业的工作态度，再看看其他公司员工的工作，时时会有感动涌上心头，会为自己加入这样一个负责任、充满激情的团队而庆幸而自豪，他们让别人看到了我们这群年轻人的激情、信心、信念、责任，在我的工作过程中，我得到了太多人的支持，有很多的婶子、大叔、老大娘老大爷都说我是好样的，就应该这样寻找机会锻炼自己，年轻人就应该趁多见识见识多走走了解一下这个社会，培养自己的能力，回校后好好学习。
在我工作的最后一天，我们的负责人帮帮让我就实习期间的得与失作了演讲，他对我这段时间的进步进行了肯定并针对我演讲中出现的问题一一详细给我指出并提出相关的改正意见以及我回校后的学习目标，让我知道回校该做些什么，我不会再迷茫。
这次的社会实践，我得到了锻炼，对农村有了更深入的了解，看到了农民生活的不易，自己的社会责任感得到增强，如果将来有机会，我会选择服务农民服务农村，用自己的努力让这群最朴实可爱的农民群体过上更好的生活。
最后再次由衷的感谢学校领导和青岛华垦进出口公司为我们提供了这次实践机会，也忠心希望青岛华垦公司能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，生意兴隆，前途似锦。
