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聊城市衣服的价格，质地，品牌如何左右消费者观念
研究调查报告
摘要：寒假中，我走访了五星百货、铁塔商场、市集、地摊，让部分消费者填写调查问卷和自己观察的方法来了解衣服的质地，价格，品牌如何让左右消费者观念。
在调查问卷中的结果虽可能并不全面，但我们可以见微知著，“以偏概全”，不同种类的人的消费观念不同，但都有相似之处经总结后我发现，人们普遍认为，重要程度价格排第一位，质地排第二位，品牌在第三位。
调查衣服的各种特质如何左右消费者观念这个课题需要周密的研究实践，我在Excel程序中设计了多种调查问卷：
类型一：1.您买衣服时会优先选择名牌吗？为什么
2.您买衣服会优先选择价格较贵的吗？为什么？
3.衣服的质地是面貌麻丝或是涤纶对您来说重要吗？
4.您平时买衣服更喜欢去哪里?
A.五星百货或金鼎商厦
B.铁塔商场
C．地摊或市集
D路旁小店 类型二：1.下列三种衣服中哪种会更让您喜欢？
A.轻盈的丝绸
B.舒适的纯棉
C.方便的涤纶
2.如果相同质地的衣服您会选择
A.名牌
B.小摊小店
C.无所谓
3.如果经济条件能受您会选择
A.昂贵的奢侈品
B普通的物美价廉的衣服
C.价格最低廉的小店，但多买
D.无所谓
4在价格、质地、品牌中，您认为哪样最重要？ A.价格
B.质地
C.品牌
D.不知道
1.您的性别：A.男 B.女
2.你买衣服看重什么A.质地 B.价格 C.品牌 *（*为必选）
3、你的年龄？() A.16~20 B.21~25 C.25~30 D.30岁以上 4、你最近半年是否去过品牌专卖店买过衣服？()* A.有 B.没有(终止访问)
5、您最近一年喜欢买什么品牌的衣服？()* [多选题] A.安踏 B.班尼路 C.佐丹奴 D.红蜻蜓 E.其他
6、你最近一年喜欢穿什么质量的服装？()* A.棉布 B.化纤 C.尼龙 E.混纺 F.无所谓，舒服就行
7、您买衣服对折扣感兴趣吗？()* A.无所谓 B.一般 C.比较感兴趣 D感兴趣 8假如品牌专卖店，你所能接受的衣服价格是多少？ A.0~100 B.100~300 C.300~500 D.500以上 引言：各种类型的调查问卷中，我选择了第三种类型，因为他更详细，方便快捷，认真，是父母和我一起设计出来的。我还在网上查阅了前人留下的资料也各不相同：
1：首先中国国民的生活水平在提高，经济基础决定上层建筑，所以当一个人口袋里面有钱了对着装就不再是单一的满于穿暖就好，从衣服的剪裁、款式、及其他附加价值都全部考虑在内，满足自我审美的需要及求同其他人的认可，也不排除纯粹为了虚荣心一类盲目求贵的，互相攀比的。
2.价格和质地左右消费者百分之百的观念，而是不是品牌就不重要了``现在消费者都是只要你的东西便宜质地又好`那他就会买``如果是那些有钱有就不一样了``不过这世界上还是穷人多啊```所以现在的人最先看的是质地``然后是多少钱``那些是不是品牌就不是很重要了
3衣服的价格？-------也要看是什么衣服，一件T恤跟一件羽绒服的价格差别是很大的，一件羽绒服，90%的羽绒，成本一般在 150左右，那是超级好的了！T恤，10多块，20多的都有！
质地-----------应该算在衣服的成本里面，品牌--------------如果衣服的成本是一样的话，那这里就体现了品牌的价值！同样的东西，但是品牌不一样的话，价格差别是很大！
所以，以上，看的出来，质地，是无关紧要的，成本也是！同样的厂家出货，同样的面料，同样的工人，但是出来的衣服，供应品牌的话，那价格差别就是很大的，基本现在很多品牌的都是找的这些厂家代做的！
所以，基本是基于品牌的！
至于消费观念，也跟消费者年龄段是很有关系的！追求品牌的都是年轻，高费群体，但是追求实惠的还是年纪大点的，他们的消费观念比较的理性！
我假设，质地较价格，品牌来说较为重要
过程： 我将调查问卷因印成了50份来分发给各种类型的消费者，在几个不同地点周日的下午3~8点钟（人流量最多的时间）分发，并夹杂随机的观察询问 几天之后，汇总在一起，统计，计算，作总结得出结论。
结论：
百分之八十左右的女性买衣服的频率明显高于男性，百分之九十左右年轻人会觉得衣服品牌重要，百分之七十左右中年人认为价格重要，百分之五十左右的老年人认为质地重要，百分之四十左右的老年人认为价格比较重要。而绝大部分人对折扣比较感兴趣。经过询问很多女性都有逛街的习惯，但买衣服的时间不定，老年人大多不热衷于买新衣服，男性相比于女性来说较多人有固定买衣服的时间，大多在三个月到六个月买一件衣服。由此可见，现在消费者的消费观念趋向于理性，实际，保守。
分析和讨论：价格是购买的方向标。价格促销可以说是对消费者冲击最大、最原始、最有效的促销武器。价格促销，可提高消费者对商品的关注度。生活中我们也曾亲身经历过这样的情况。例如，你去超市购物，本来打算购买一瓶飘柔洗发水，可这时你看到货架旁边的力士洗发水正在促销打特价，比原价便宜了好多，就这样后来你却把打折的力士牌洗发水放入了购物车，而放弃了惯用的飘柔。那么究竟是什么原因使你在最后一刻改变了主意呢？价格促销对消费者品牌忠诚度到底受到了哪些因素的影响了呢？
第一;品牌差异显著时，价格对消费者购买决策的影响。当某种商品正在实行价格促销策略，而且不论在商品价值或其商品品质上都比消费者将要购买的商品高出很多时，这时消费者大多将改变对原有品牌的忠诚度，有了新的选择。这样的消费者可能过去出于经济条件或生活水平等因素的限制，不属于这类高档商品的购物群体，但一旦此类高档商品进行价格促销时，会给消费者带来一种占便宜的心理，可以用低廉的价格买到更好的商品，何乐而不为呢？但对于此种情况，销售量的提高可能只限于本品的促销时期，一旦过了促销时期，那么那部分属于低消费群体的消费者就又会重新选择原本消费水平的商品，销售量也只是促销时期会有明显上升，过了促销期就会有所回落。所以此种情况的消费者对于自己的惯用品牌只是一时的“不忠”，眷顾了高档降价的商品，但终究会回到原有消费水平上来。
第二：品牌差异不大时，价格对消费者购买决策的影响。当某两种品牌商品在同类商品中，在商品性能、品质上差异相差不大时，其中一种实行价格促销策略，那么消费者一般会选购相对比较便宜的那个牌子。这种情况其实不难理解，两种商品性能、品质无太大差异，那么对于消费者来讲，他最终使用的效果也就相差不大，即消费者最终从商品中获得的价值是一样的。那么同等条件下，消费者当然会选择价格较为便宜的了。而且，当属于此种情况的商品实行价格促销时，一旦顾客使用满意后，顾客很可能再次购买此品牌，这样就大大提高了对此种商品的再购率，从而形成消费者的品牌忠诚度。可见，这是一个有效的抢占竞争对手市场占有率的手段，提高了产品的销售量。那么质地对消费者的影响在哪呢？ 其实不同消费者的习惯不同，皮肤的接受程度不同，所选择的衣服质地皆不相同，而与品牌与价格的关系密切不同，质地通常与品牌价格并无关系，如：无论何种牌子的衣服，总会有不同质地的供你选择，甚至相同样式，相同价格，也会出现不同质地，厂家为了满足不同消费者的需要，总能变出多种花样。而部分质地，如材料，纯棉，亚麻，毛线，丝绸并无明确的好坏，能分辨出好坏的仅仅是做工的精细程度，而这个往往是和品牌挂钩的，名牌往往经过严格检验，做工会更好，所谓露线头，不结实等情况少而地摊上的产品虽价格便宜，但是质量往往与名牌有较大的差异，当然不可以一概而论，不过起码现在的普遍现象是这样。
我认为：这次课题我在父母的帮助下调查较为全面，分析与论证仅代表我个人观点，并夹杂着各种文献的论证过程，最终得出了结论。
结论：价格是左右消费者选择的重要因素之一，而质地的好坏也左右着消费者的心理，相对来说，品牌效应不再那么重要，但是有些人为了面子会在前两项的基础上再注重品牌，购买所谓的奢侈品形成不良社会之风，也很值得注意。收获：这次社会实践研究锻炼了我社会交际的能力，帮助我建立全面思维的头脑，在今后处理事情上更加仔细认真，也让我了解到了社会上人们的不同消费观念，这是我以前没有接触到的，今后我会更加锻炼实践能力，成为一名优秀的高中生 参考资料：网络论文《衣服的价格与品牌的关系》 感谢审阅本篇研究报告
报告人：翟雨彤
