马雅青的暑期社会实践报告 Microsoft Word 文档（材料）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“暑期社会实践报告文本”。
暑期社会实践报告
——摆地摊实践活动
系部名称：管理学院专业： 经济学类
年级：二年级班级：经济C094班
姓名：马雅青学号:097717
实践地点：石家庄市人民广场
实践时间：2010 年7月20日 至 2010 年8月10日共 21天
目的：
对这一年来所学的知识、所培养的能力作一个除期末考试以外的另一个侧面的检验，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力，利用暑假为自己将来步入社会来收集更多的社会知识。
摘要：
在步入大学后迎来的第一个暑假，我实践了一次摆地摊活动。通过一些市场调查和我的坚持与努力，比较顺利的完成了我的地摊卖卖，小赚了一笔，并从这次活动中，我体验到了美好生活的来之不易，这是需要付出汗水和血泪的。在这竞争残酷的社会生活中我们会遇到各种各样的困难，但我们不能被打到，要乐观对待，坚持到底。要学会发现问题，分析问题，解决问题，并要懂得如何与人交往，使自己逐渐融入社会，让自己成为社会的成功者。
内容：
人生有太多的第一次，第一次的经历往往令我们印象深刻，同样也是人生路上的一个起点。大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会，我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵。通过社会实践的磨练，我深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务
共5页第1页
于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件，才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。摆地摊相对大学生来说还是比较合适的，可以让你接触到这个社会各种各样的人，也可以让你学到很多东西，让你有所突破，因为摆地摊这件很小的事也你需要解决很多问题。
第一，想摆地摊第一步必须做好市场调查，这一步也是必须的，而且是非常重要的，可以在各个商场，广场前面，别人都摆什么东西，路人对这些商品的兴趣如何？最好批发的物品不要跟别人有太大竞争，还有一定要那种有创意点的，毕竟不管什么人对新鲜事物都会存在一种强烈的好奇心，有好奇心就有市场。所以针对这一点我选择了市中心人流最大的人民广场，每天下午从5点开始这里就有相当一部分人来散步游玩，是个摆地摊不错的小市场。
第二，有市场后，便是寻找合作伙伴，也就是寻找资金来源，所以我就叫上了表妹，我们两个人各出一半，在此我很感谢我的父母给予我资金和物质上的帮助以及他们的大力支持，让我们很快就开始了我们的“生意”。摆地摊不用缴纳什么费用，而且我们也不担心会赔钱，最重要的是体验这种生活，为将来步入社会做准备。
第三，有钱了，就应该找下货源了，批发市场是个不错的选择，所以我们去了石家庄最大的中国南三条市场，批发了一些小饰品和女
用包，又去上淘宝搜了些有新意的东西，因为相对来说女消费者还是最多的，果然销路不错，第二天我们就赚回了所有的本钱。
第四，我们又注意到一点，好的摆摊位置不可能只有你一个人在那摆摊的，大家都知道那里存在很大市场，你也别无选择，既然大家都站在同一平台上，地利都一样，那接下去就靠你如何营销，我们发现特别是在应付一些讨价还价者要有一套方案，总结回击讨价者，要学会抓住人的心理，他跟你讨价说明你的产品对他有诱惑力，给你的第一感觉是，他很大可能要买你的产品，所以在对待讨价者，心不要太软，从这一点我又学会了如何买、卖东西。
第五，有很多销售方法必须在真正实践后，才能真正去领会，所以我在这次实践中，经常会总结一些营销技巧，这在我今后的发展中，是一块无形的大蛋糕，甚至超过我短期内收获的利益。同时，树立好观念也是必须的，有时我们可能会面临着，在一个地方市场很小，或者一样商品在一个地方销路很差，但是只要你转移下阵地，你会发现同样的商品却面临着两种很大的销路巨差。后来，我回去稍微分析了下，发现同样是广场，一个是城市中心广场，主要是城市里的人，经济上相对比较宽裕，接触新事物也比较快，而另外一边的广场主要是外来工比较集中的地方，相对来说销路就比较差一些，所以最终我们决定在市中心的广场发展。
第六，每天销售完后，我都会及时统计今天的盈利（去除成本费），我们应该学会总结，这也不仅是在营销方面，很多时候我们都
必须学会总结，只有总结了，才知道哪些不足。通过总结，我知道了哪些产品市场空间比较大，知道以后如何去转战我的市场。
实践心得体会： 通过这次摆地摊的实践活动让我从中收获了很多在校园里永远也得不到的东西，开始对社会有了思考。在摆摊的二十个晚上，我也接触到了不同的小贩，他们有的是专职的，有些是下班后来做兼职的，还有的就是像我这样的大学生做兼职的。在摆摊的过程中发现当一个人比较快乐的时候，交易的成功率往往是比较大的。有些人是很容易被价格吓到，低了说货不好，高了看都不会再看看。但是大家都应该明白的是，地摊上的东西有些其实质量还可以的，因为很多地摊货都是一样的进货，但是地摊上的东西不要税不要租金，于是就可以降下价来。但是也不可以对地摊上的货带有太多的期望，因为一分钱一分货，有这样的价就只能是这样的货了，不过我还是觉得只要你会砍价同样可以在地摊上用少于百货里的物品价买到百货里同样质量的物品的。
记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。而走进企业，接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，但我们得去面对我们从未面对过的一切。21天的摆地摊生活让我深深地感觉到了挣钱的不容易，更加体会到了父母在田地里劳动的辛苦。社会是一部百科全书，需要我们学习的还有很多很多。
通过这次为时21天的实践，从另一个侧面我检验到了自己的各方面的情况，培养了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力和与人交往的能力；同时也发现了自己的一些不足，使我在以后的学习中不断的弥补和提高。可以说，这次实践让我受益匪浅，对我以后从事经济方面的工作也是很有帮助的。
实践人：经济C094班马雅青 2010年8月24日
