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营销广告原理与实务期末复习指导（营销专）
1、广告概念与内涵（导论）
广告是创作一则讯息并发送给某些人，希望他们能够以一定方式作出反应。
2、有效性广告内涵（导论）
传递广告主打算传播的讯息，且恰如广告主所希望的那样作出反应。
3、广告心理策略（广告与消费者受众）
（1）吸引注意策略
① 增加广告的刺激强度
时间
版面
色彩
声音
字体……
② 使用对比的手法
③ 加强广告的新奇感
④ 增强广告的艺术性
⑤ 利用悬念吸引注意
⑥ 选择恰当的时空位置
（2）增加记忆策略
① 广告内容适度重复
对广告中的主题部分加以重复
在同一媒体上进行系列广告宣传
利用多种媒体进行广告传播
② 广告信息数量恰当
③ 广告形式新颖独特
（3）诱发受众需求策略
① 准确了解受众的消费需要
② 积极诱发受众的合理需要
③ 引导受众把需要心理转化为消费动机
④ 不断刺激受众产生新的需要
（4）改变态度策略
① 突出广告产品的特点，体现客观性
② 实际表演或操作
③ 科学鉴定的结果和专家学者的评价
④ 消费者的现身说法
4、广告目标内涵与营销目标、广告效果间的区别联系（2-3）
5、广告目标的类型（2-5）
6、广告目标确立的原则（2-11）
7、广告主题类型理解与辨别
8、广告诉求策略
（1）不同商品类型与诉求方式选择与辨别（2-56）
（2）各生命周期诉求方式选择（2-58）
9、广告媒体策略
（1）广告媒体概念；
（2）电视、广播、报纸、杂志（大众媒体特点：影响力大、传播面广、差异性大）、户外媒体的优劣势特点；户外广告投放技巧策略3-66；
（3）广告媒体评价指标理解与运用（视听率、到达率3-89、频次、毛评点（提高手段）计算及使用策略3-111）；
（4）广告媒体费用（绝对/相对）辨别与计算3-98；
（5）广告媒体排期类型与选择3-11510、广告创意内涵与过程
调查阶段——收集资料
分析阶段——找出商品最有特色的地方
形成阶段——为提出创意做心理准备
评价决定阶段——确定最好的创意
11、五大创意经典理论的主要观点
12、广告文案概念
13、广告主题（口号）策划
