关于聚美优品广告创意模块案例的分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“聚美优品广告案例分析”。
市场营销策划课程讲演稿
安徽职业技术学院
创意策划案例讲演稿
指导老师：刘义华
第五组小组成员：徐锋、汪蕾、黄萍萍、汪元元/ 9
市场营销策划课程讲演稿
关于聚美优品广告创意模块案例的分析
老师们，同学们，大家上午好，今天我们小组要分析的是关于聚美优品的创意策划案例，聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，创立于2010年3月。在2013年，陈欧新的“为自己代言”励志广告在湖南卫视播放，引发了网友的热议。它在网络的点击率远超同类型广告，广告内容说出了很多年轻人的心声，很多年轻人纷纷诉说心中的感触。不得不说陈欧此次“为自己代言”的营销策略又打了一场漂亮仗。
陈欧，80后创业新贵，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台，并曾在谷歌等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学工商管理硕士学位。其一手创办的化妆品网站聚美优品先后获得富豪的投资，险峰华兴创投，及国际资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。
在聚美优品的广告里，谈到广告词的由来，/ 9
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陈欧自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。”各类改编版“陈欧体”突然走红。“我是学生，我为自己代言”、“我是单身，我为自己代言”，网友们在发挥想象力的同时，玩了一把自嘲式的幽默。然而在陈欧看来，他最关心的广告所带来的效益，以及“陈欧体”所带来的语言价值。办公桌前，聚美优品CEO陈欧认真计算着“陈欧体”给自己带来的财富。这大概是上亿的价值。最直接的，一个月内他认证的新浪微博，粉丝就由100万涨到了1540万，2013年春节以来，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。成为风靡一时的网络新词。他创办的公司——聚美优品，也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据某统计公司数据显示，一个月内，聚美优品的网站访问量由100万两倍三倍地往上翻，如今每天近400万，一天有20多万个订单。保守地算，假设每个订单的客单价为100元，聚美优品每天至少坐收2000万销售额。看，这就是创意广告的力量。/ 9
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聚美优品的发展
（一）网站导入期
户外媒体与网站建立链接的媒体组合。聚美优品初期主要是依靠口碑营销，对地铁这种户外媒体投放广告。因为地铁覆盖着城市的核心区域，拥有多样的媒体形式，具有绝佳的媒体品质，而这些公共场所人口密集，容易接触，形成了户外媒体具有到达率高、千人成本低的特点。地铁广告中“女人你千万别来”让很多人记忆深刻，逆向思维营销恰恰击中了女性消费者采购化妆品时的消费心理，获得了很好的广告效果。
（二）网站发展期
户外媒体、电视媒体、博客的媒体组合。2011年，聚美优品签约形象代言人韩庚，通过韩庚的人气与潜在客户建立情感联系，借此机会更多人认识了聚美优品的掌门人陈欧。聚美优品提出韩庚与陈欧的合作以星座为切入点，是“两个水瓶王子碰撞能产生什么样的火花”，星座说极易引起女性消费者的共鸣，同时陈欧知名度迅速提高，不仅令其在《非你莫属》栏目的关注度提高，也提升了聚美优品的知名度。/ 9
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聚美优品除了运用电视、地铁广告和公交站点宣传建立口碑中心频道外，还利用博客这种新型媒体，为用户提供化妆心得和选购经验，集聚了较高的人气，带动了消费的增长。
（三）网站成熟期
户外媒体、电视媒体、平面媒体、博客、微博等媒体组合。2012年，聚美优品在湖南卫视的黄金节目《快乐大本营》中播出陈欧“为自己代言”长达两分钟的广告，由于湖南卫视的收视群体是广大年轻人，聚美优品通过这则“励志广告”，以强大的宣传攻势在广大年轻观众中推广开来。聚美优品也开始推出时尚美妆杂志《Beauté》，运用平面媒体传播美丽。
聚美优品还通过微博平台发布聚美最新消息以及活动，通过与网友的互动了解客户需求，聆听客户意见。通过微博，聚美优品提高了关注度，带来了潜在客户，实现了低成本的营销。微博平台使得聚美优品可以直接、主动的建立沟通渠道，获得客户的信任，提高网站的信誉度和客户满意度。/ 9
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小组总结：
聚美优品创意广告成功的原因： 1.搜集大量信息，开拓思路。
在很多时候，我们开始广告创意策划时并不是马上就能知道该如何去做，在这个时候，我们就要去搜集大量的相关信息，不论是企业的，产品的，还是消费者的，这些都是我们需要的的。在聚美优品策划广告过程中，搜集了大量的信息和素材，通过这些信息，一些创意的联想也就随之出现。陈欧在为聚美优品做广告时，通过线下与线上渠道，记录了大量有关年轻人生活状态的信息，最终诞生了这一句广告语：“我是陈欧，我为自己代言。”
2.改造概念，酝酿创意。
在我们收集到很多信息后，要对信息进行相关性的分析和改造，为酝酿出好的创意做准备。陈欧在创作广告时，得到这样两条信息：①聚美优品是以自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品的垂直B2C模式来运营女性化妆品。②当代年轻人在生活遇到许多困难，但是年轻人的理想与憧憬/ 9
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从未破灭。年轻人需要热血沸腾的奋斗意识。于是陈欧大胆的把为自己的概念导入广告作品里，使其引起很多年轻人的共鸣，并在网络走红，使聚美优品的销量持续上升。3.效果评估，判断决策。
在这里，就是要对前面提出来的创意，进行测试和评价，最后进行专业性的分析和讨论，选出优秀的创意。陈欧在讨论广告中，通过对提出的来的创意与广告目标是否一致，是否符合受众和媒体的要求，创意是否独特等判断出“聚美体”符合他的广告要求。从而一推出广告就取得非常好的效益。
总之在市场竞争白热化的今天，创新广告策略逐渐兴起。通过创新，聚美优品的营销实现了质的飞跃，而“创新”也将是聚美优品广告策略中不变的主题。/ 9
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第一次小组会议记录 2016年2月29日 小组成员全到满勤
会议目的：分析老师布置的任务，讨论解决方法
会议内容：汪元元提出从百度上搜集一些资料和案列，学习其中的解决方法。黄萍萍提出以今年百事可乐的广告为案例，从网上搜集有关资料进行分析。汪蕾从网上搜集到有关聚美优品的案列，交小组进行讨论。徐锋吸收组员的意见和案列，经讨论暂以聚美优品为案列进行分析和总结。
第二次小组会议记录： 2016年3月1日 小组成员全到满勤
会议目的：对做出了的讲演稿进行讨论和修改，确定组员分工。
会议内容：徐锋制作出了讲演稿的初稿，供小组成员分析讨论。黄萍萍觉得初稿内容偏少，提出应增加一些内容，以便充足讲演时间。汪蕾和/ 9
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汪元元表示对初稿没有意见。小组成员分工表：
徐锋负责制定讲演稿，规划讲演纲要，领导组织工作。
汪元元负责搜集有关资料和信息。汪蕾负责对讲演稿进行分析和校正。黄萍萍负责制作与讲演稿相关的ppt
第三次会议纪录 2016年3月2日 小组成员全到满勤
会议目的：对初稿进行最后的检查并定稿，规划明天组员任务和要求。
会议内容：全组成员进行定稿，确定明天讲演分工，按顺序依次上台讲演，讲演顺序：徐锋，汪元元，汪蕾，黄萍萍，并进行一次预讲。/ 9
