薪资改革考评建议——广告行业[推荐]_薪酬改革工作建议

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薪资改革考评建议

我们客户部经过讨论，首先认为有两大点是需要改进的。第一：应当拉开每个级别间的收入差距。

比方试用为1200，转正到1800，表现好的到2000。升到主管加500，主管升经理加800，经理升副总监加1200，副总监升总监加1800。

我们认为既然是国际品牌的代理公司，就应当学习国际化的管理。拉开职位收入，让员工更有奔头。

*参考同行收入：

公司A——执行1500~2500/主管2500~3500/经理4000~6000/总监6000~8000

公司B——执行2000 经理3500

总监5000 第二：每个月每个部门的薪水总和不管奖罚都保持一致。

现有的薪资考评模式是，每个月只有罚没有奖。我们建议：是否可以把当月扣除的组员薪水作为下个月的奖励，根据考评表的“加”项目发放给表现优秀的员工。（具体的每月考核表另设）。例如，11月部门7人总计扣除薪水500元，而12月有一员工有加项目得分10%，且该员工基本薪资为1500，则奖励150给该员工。其余350留至下一个月作为下个月的奖励基金。

每月考评项目：（以下条目含盖执行至总监级所有职责，具体定制考核表时，根据岗位不同，侧重的条目则不同。采用百分制，每个条目所对应的得分不同，逐条打分）

职业基础操守：上班时间不做与工作无关的事。

空闲时间主动帮助其他组员工作，紧密合作，有商有量。

尊重上级领导，服从工作分配。

与其他部门成员积极沟通，协同工作。

基础作业层面：正确开立定单及系统单。

及时催回正式定单及确认广告版本广告带。

定单及时催回并及时回传客户和出立调整通知。

条理清晰的将已完成定单整理归档并准确无误的输入帐目。

客户计划完成后的5个工作日内催媒介部开立播出证明，并根据客户要求及时提供播出证明及发票。专业技术层面：

有点成本的客户组——

正确制作排期，达到利润最大化。

及时跟进GRPS完成情况，及时作出删点或补点措施，并最终完成GRPS。

每周三次以上观察保点客户相关受众的收视情况，有不正常的及时汇报并提出建议找出原因。

每周一次以上观察各个年龄段重点频道的收视表现，提出购买建议及投放策略建议。

无点成本的客户组——

及时跟进保点频道的GRPS，及时作出补点措施。并最终完成GRPS。

每周一次以上观察各个年龄段重点频道的收视表现，提出购买建议及投放策略建议。

对外交流层面：主动积极与客户沟通，保持良好的联系。

及时完成客户的各类咨询，积极帮助客户做各类媒介问讯。

及时将各类媒介刊例及调整情况反映给客户。

每月两次提供客户排片及紧张段位表的更新。

及时将公司买盘及投放政策灌输给客户，加强对客户的控制力。

每月及时敦促客户对帐并催回签字或盖章的对帐单。

每月5日前向客户出具催款邮件催请当月应付款及超期款。催款无效的应在一个月内提至上级处理。

自动化层面：正确使用自动化办公系统定单部分的各个模块。

正确按照自动化办公系统流程开立、变更、作废及退回定单。

确保自动化办公系统内定单与书面回单、最终版本、EXCEL帐务等保持一致。

及时并时时整理和更新客户基础情况模块。

将公司邮箱置放于托盘，时时查看。

客户的询问、调查、要求的答复，媒介咨询的提供，部门间交接的事务等，都必须使用公司内部邮箱进行往来及确认。

加分项目：

1、有特殊贡献类：制作出色比稿类/汇报类/总结类等PPT、出色完成接待安排及任务、靠自身努力解决工作中的临时状况和危机、通过数据观察人脉关系等建议优质购买段位等

2、卓越表现类：高效率正确完成手头工作，所有文档清楚排放，有效并大量减轻上级工作，当月表现明显优于组内其他员工。