吉祥林中秋主题活动方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“移风易俗主题活动方案”。
吉祥林中秋主题活动方案（议案）
一． 中秋促销活动背景
中秋节是中国的传统节日之一，也是除春节外的第二大传统节日，自古以来，中秋送礼已经成为必不可少的指定动作．对于保健品企业来说，更是势在必得的销售旺季．一般而言，中秋档期的销售份额约占年度销售指标的25-30%.中秋促销战役的成功与否,也会给团队决战春节带来信心和经验积累.为消费者春节的购买决策提供一定程度的购买惯性.二． 中秋促销活动竞品分析
从近年来,各主要市售竞品中秋,春节促销活动的手段来看,一般来说,分为两种形式:
一．以买赠方式为主：
一般以买满相应金额，送相应价值赠品为主.赠品以自行生产外购生活用品（食用油等类生活必需品）主要代表厂家:脑白金、养生堂等
二．以抽奖为主：
一般以买满相应金额，参加对应数量抽奖劵为主.主要代表厂家:康富来等
三． 中秋促销活动目标人群分析
中秋节是个月圆,家圆,人团圆的日子.消费者送礼的主要形式以年轻人送给长辈,同事之间及赠送领导为主.目前消费者送礼也越来越理性，主要讲究实用、健康、实惠.“送礼送健康”也越来越成为一种时尚.年轻人送给长辈消费选择心态分析:传达一份对长辈及老年人身体健康,心情愉快的祝福.因此，在赠品选择上，我们应挑选和老年人身体健康相关联的赠品．
同事之间及赠送领导消费选择心态分析：表达彼此之间的感情联络．赠品选择上,应当有物超所值感.四． 中秋促销活动的ＳＷＯＴ分析
优势:
1.江浙区域消费者对膏方类产品的成熟认知及传统渠道内同品类产品中无强势竞品,公司产品的产地及包装优势.给我们的目标达成带来信心和保障.2.快速建立核心终端相对稳定/强势的促销队伍.是我们赖以和竞品终端拦截,抢夺市场份额的基础.劣势:
1.目前产品线,尚无具有绝对优势的主力品项,较难形成主力产品在销售旺季井喷的销售带动作用.2.品牌知名度、美誉度及终端基础建设工作在各地区不均衡.各区域的爆发力的不稳定,也给销售达成带来一定隐患.机会点:
1.传统保健品巨头的市场表现持续低迷,给我们厚积博发提供了良好的市场空间.2.通过去年春节的部分区域,部分终端的优异表现,给我们展示了典范和样板.威胁点:
1.中秋市场的重要性不言而喻,各传统强势品牌及新兴品牌,势必对我们产生抢、逼、围的态势.如何在残酷的终端肉搏战中完成我们的既定目标,传达我们的品牌述求.2.面对越来越理性的消费者,我们该如何激发他们的关注,如何应对他们的需要.综上所述,中秋销售战役,我们只简单的采取:陈列+买赠+抽奖+促销,很难引起消费者的持续关注和销售互动.五． 中秋促销活动策略
促销活动主题
把爱带回家，吉祥你我他
促销活动主题说明：“把爱带回家”在销售层面,针对消费者具备一定的购买指导及指向性,减少消费者购买决策的沟通环节及波动性.直接引导消费者把产品带回家,传情达意.在品牌拉动层面,通过感性的情感诉求,承载更多的亲情/人文/人性关爱的传递和传承,直达消费者内心深处的心智,引起共鸣和认可.”吉祥你我他”更多的是与”把爱带回家”的主题相结合,通过各类活动组合(活动方式见后)的延续,传达”善待亲人,关爱他人”品牌理念,达到销售/品牌双提升的活动效果.中秋主题促销活动的目的1.销售促进,完成中秋档期预算销量.2.在进行销售促进的同时, 吸引消费者的高度关注，对消费者进行关于吉祥林品牌的教育和宣导.树立对品牌的认知度.促销活动时间
2010年9月15日—2010年10月7日
促销活动方式
活动基础方式:终端买赠或变相买赠(如与月饼绑定等形式)目的:提升销售是基础 活动延续提升方式:
终端购买任意吉祥林产品1盒(枇杷丹除外),可由吉祥林代表消费者本人向中国红十字基金会(或其它公益机构)捐赠人民币5-10元.捐赠方式:消费者购产品1盒,公司提供明信片1张(附邮资),由消费者本人或终端导购填写基本资料(姓名/电话,身份证号码可由消费者决定是否填写)后,邮资至公司总部(最好为导购现场填写,集中整理,公司人员邮寄或资料传递).公司代为捐赠爱心善款.目的:通过代消费者捐赠的方式,引起爱心的关注及对品牌的关注.同时,通过消费者资料的积累,建立数据库,展开后续营销模式.在消费者回寄明信片资料的基础上,展开抽奖活动,选取部分消费者及灾区受捐助的人群代表,于2010年11月12日组团,共同参加广州亚运会开幕式(或灾区旅游),让捐助者与被捐助者面对面交流/互动,展开”吉祥林爱心之旅”.目的:结合亚运会的聚焦效应热点,提升活动的延续性和持续关注度,拓展及延伸”把爱带回家，吉祥你我他”的主题促销活动内涵/社会反响/品牌公益形象.促销活动终端支持:
一类城市:档期内4-6平米品牌特殊形象陈列4-6家
档期内1-2平米地堆或端架活动形象包装15-30家
二类城市: 档期内4-6平米品牌特殊形象陈列2-3家
档期内1-2平米地堆或端架活动形象包装10-20家
促销活动产品选择:
终端销售的全部SKU产品
主推:桂圆膏礼盒、枇杷膏礼盒、枇杷膏+桂圆膏单瓶组合套装
促销买赠价格区间
根据中秋期间，主推的适销SKU零售价（含特价因素），设置两个买赠价格区间, 由各区域结合本地情况自定上报
促销买赠活动赠品选择：
买赠或变相买赠的方式由各区域结合本地情况自定上报
促销活动操作终端
在有专职导购终端，消费者买满相应金额吉祥林系列产品，即可获得相应价值的赠品．及
参与相关后续活动
促销活动渠道选择
江浙所有有专职导购终端（兼职导购终端不参与促销活动）
促销活动员工导购激励方案
业务人员激励方案（夺金风暴等形式待定）
导购人员激励方案（夺金风暴等形式待定）
促销活动相关物料设计
结合主题活动的相关物料
促销活动物料终端设置要求（中秋促销物料发布规范指南）
稽核办法
促销活动费用预算
各区域提报
促销活动时间进度表
中秋促销活动工作计划表
六． 制定推广方案＼培训手册
制定中秋促销活动推广方案＼培训手册,针对各级人员进行宣讲,确保执行到位
七． 活动过程的监控与调整
八． 总结及评估
