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第八号当铺创业策划书
项目名称：第八号当铺
团队名称：经济学院创业团队
所属院系：经济学院
团队介绍：
我们是来自安阳师范学院经济系社会实践部的学生，我们要在学习中将理论应用到实践中去，我们渴求在社会中展示自我，我们各个成员性格互
补，对经营管理有自己独特的理念。共同的目标与理想把我们紧紧的联系在了一起，我们相信机会掌握在自己的手中！
团队成员：曹新海 刘聪 杨启明 何佳倩 李倩 尚雪冰 邢晓宁
项目背景：
项目介绍：
第八号当铺是通过实体店与网络相结合的形式为大学生提供了一个出售二手物品的平台，在店铺获取利润的同时顾客也可以得到一些资金，同时第八号当铺还提供格子铺业务，大学生只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”,提供给大学生一个创业的平台。第八号当铺采取实体店与网络相结合的形式，顾客在实体店内寄售的所有商品均会及时更新在官方网站上，顾客也可以在网络上进行购买。
第八号当铺提供免费的售后服务，包括维修、2日内无条件退货。
注：第八号当铺以代售以及交换二手商品,格子铺.主营业务，其他业务均为辅助业务。
●业务介绍
1.（主营业务）顾客可以在店铺进行寄售自己已经不需要的物品,商铺以收取定额代卖费获得利润。
2.（主营业务）顾客可以在店铺内租赁格子铺即一定尺寸的格子柜，任何人只需每月支付少量租金租用格子柜，可以在“格子铺“中寄卖任何物品，成为格主。本店主人会代为经营，看管。经营收入归格主所有。
3.顾客可以在店铺内将自己的时间进行典当获取金钱（即提供工作中介服务，多为钟点工）
4.每周在店铺门口进行商品拍卖（商铺收益=实际商品拍卖价格-商品主人既定价格）
5.代保管物品，顾客可以将自己的物品寄放在商铺进行保管，商铺根据物品贵重程度以及大小，按照既定的标准进行收费获利。
6.店内设置淘宝代购服务，将代购服务实体店化。
●会员制度：
会员卡 每年20元/四年50元 持身份证，校园一卡通进行办理。
会员每购买10元商品 积分增加5分 依次累加
●会员优惠政策：
1.店内设置快乐分享墙,既顾客可以在店内将自己的快乐事情以及愿望写在便利贴上贴在墙上和大家分享，每月都会随机选中会员派送礼品，并进行公示。
2.积分超过100分 享受所有格子铺商品9折优惠.积分超过200分 享受所有格子铺商品8.5折优惠
积分超过300分 享受所有格子铺商品8折优惠
格子铺介绍：
格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物
目标市场：
初期市场定为安阳师范学院及其周边地区，中期实现安阳市内连锁，后期将实现全国内连锁。
目标消费人群：
学生人群
因为店铺主要设置在中学以及大学学校附近，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。
项目前景：
目前大学生缺乏计划盲目的消费，因此拥有大量的闲置物品，二手商品交换符合大学生消费心理。且店铺内提供多种服务，其中拍卖和快乐分享墙较为吸引人，而且该项目是以网络与实体相结合的形式，为大学生提供了很大的便利，因此前景较好。
竞争分析：
该项目使得二手商品出售程序化、方便化，并且提供免费的售后服务免除了顾客后顾之忧，拥有大学生团队创新的管理手段和营销理念。
竞争战略：
因为我们的模式容易被人模仿，所以从前期开始我们便实行会员制度，抢占固定客户源，店铺内提供多种新奇好玩的业务符合大学生前卫的思想。
参 考 文 献
[1] 马谋超,陆跃祥.广告与消费心理学[M].人民教育出版社,2000
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[6] 白瑞.二手市场问题多[N].现代消费报2007
[7] 唐本丹.二手市场与大学生消费行为分析[J]消费心理2005
[8] 戴强.我国旧货市场发展探析[J]再生资源研究，2002，
