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中沃饮料营销方案策划
（一）饮料营销方案市场状况分析
（1）饮料当前的市场规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）饮料消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）饮料竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）饮料竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司饮料的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。通过以上分析，确定产品定价，入市销售政策。
（二）拟定销售计划
（1）公司饮料投入市场的政策
1、入市策略
产品主要以大流通渠道为主，首先要分区进行铺市，在所在区域内建立起经销商，批发商网络，然后业务进行对小店的铺货！（例如：仓买，小饭店，小旅店）
2、扩大市场占有率
当产品在区域内有一定市场占有率之后，除了要做一开发店面的维护之外，还要开发特通渠道，例如：酒店，夜店，大饭店，大型洗浴等，扩大产品知名度。
3、市场拓展
当铺市率达到80%以后，拓宽销售区域，同时维护现有区域，以同样的方式进驻下一区域市场。
4、维护阶段
维护阶段主要派专人负责指定区域的日常维护包括:产品销售，价格调查，政策执行。
5销售目标
指定区域内一个月内达到小店铺市率60%，特通铺货率40%。两个月内开发新区域。
