郑州航院航空专业招生广告策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“航空公司广告策划案”。
招生广告策划案
招生广告策划案..................1
一 前言....................1
二 广告目的..................2
三 广告区域..................2
四 广告对象..................2
五 策划构思..................3
六、市场调查................3一 前言
郑州航空工业管理学院是一所全日制普通本科院校，其前身是1949年成立的平原省财经学校，后几经更名和迁址，1964年在全国16所航空学校专业调整合并时，更名为郑州航空工业学校。1978年升格为郑州航空工业管理专科学校，1984年升格为郑州航空工业管理学院（本科），1989年获得学士单位授予权。1999年，学校隶属关系发生转变，由中国航空工业总公司主管转变为中央与地方共建，日常管理以河南省为主的办学体制。2009年初，顺利通过硕士单位立项建设评审，学校整体工作上了一个新的台阶。而空乘专业作为我校工商管理的专业，已逐步发展成为我校的一个特色专业，目前我国正处于从“民航大国”向民航强国的伟大转变过程中。由此预测到未来中国至少需要新增加40000多名空乘服务人员岗位，民航空乘服务人员队伍将超过25万，规模将是目前的5倍。
中国被认为是民航业中发展最快、发展潜力最大的国家。民航局副局长王顺昌在论坛上详细阐述了中国民用航空发展战略，未来20年中国由民航大国发展为民航强国，将需要2400架新飞机，成为全球第二大航空市场。国际机场协会也表示，中国已经成为世界上机场数目增长最快的国家。目前国际民航平均的人机比是100：1，而我国民航业平均的人机比是200：1，这意味着，仅以国际民航水平计算，未来20年我国就需要民航类人才24万人，而如果以我国现在的民航水平计算则需人才48万人。
市场营销是一种管理过程，即将品质优良的商品以适当的价格和最合理的渠道提供给消费者的科学的有系统的活动。学校的招生活动也可以说是在目前市场经济条件下，学校将“教育”商品销售给学生，但这种销售不是一次性交易，而是与顾客长期持续的服务过程，学生对产品的消费要达到一定的时间，最后实现消费的目的。学校招生活动过程是在“教育”商品真实质量的前提下的营销活
动：发现有就读意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起就读欲望，通过系列的分析、计划、执行和控制的过程及营销手段的组合应用，最后达成学生就读的目的，所以说招生营销活动应该是一个管理过程。当前对学校来说，应该了解和实施这种管理过程，包括相应的营销手段的组合应用，而更重要的是对招生工作中营销理念、新的思维的认识，摆正和确立招生工作的地位及从全局上把握招生工作。
学校的市场定位
定位是在顾客心理上建立自身形象及内涵，学校定位是为在目标对象中树立自身品牌地位。所以学校应了解消费者心理，对同类教育产品认知印象，学校在学生眼中地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段，在信息时代，职校应研究的是如何使消费者在大量信息包围下获得本校清晰的最佳形象，而采取的步骤有：
（一）确认学校最有利的竞争形象。定位来源不是产品本身而是消费者心理，学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查，依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。职校可对本身师资、设备、环境、就业率，服务等进行评估、比较、根据学生认知调查，选择自身强项和特色，突出学校形象。
（二）选择竞争优势，指经系统性方法评估现有诸多因素后选择最富形象和竞争性的优势。如某职校硬件差、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌。
（三）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。宣传就业率就必须有充足依据等。定位是学校品牌，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，也要实事求是。
定位是消费者认知和感情的长期积累，因此职校一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，全力以赴。定位应有好的标的物，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象；或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如职校本身形象欠佳。可考虑大范围更动专业及培养目标。甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生。定位如遇重大社会变革或政策调整，如大学扩招、普高热等，也需要根据实际情况加以调整。
二 广告目的在未来的数年中扩大招生数量，把我校空乘专业打造为我省甚至我国最优秀的特色专业！
三 广告区域
全国各地的高中应届毕业生
四 广告对象
决策群：家庭条件富裕的家长（企事业单位高管、大型公司高管、企业老板）。此群体接受媒体较多，意识较高！年龄44~55
建议群：高
二、高三的学生，这个群体在家庭中很少有最终决定权，但对自己的未来开始有独立掌握的意图，所以亦是我们宣传的群体之列。年龄16~20
五 策划构思
1、媒体选择
学生群体----
（1）、书签制作发放：具有流动性强、成本低、易于被学生接受的优点。内容：本机构名称、简介、优势、报名步骤、报名日期等信息。
（2）、刊物发放：具有稳定性、全面性、视觉效果突出的优点，但相对成本较高。
内容：本机构名称、简介、优势、报名步骤、报名日期等信息。丰富的视觉效果图。
家长群体-----
（1）短信：有目的的准对群体范围，具有经济、快速、及时、保存率高等特点。内容：要求简明扼要、突出重点优势。
受众群体：针对私家车主、老板。
（2）直投、邮寄方式：一对一宣传、保密性、内容的全面性！作用时间长，阅读率高、受关注程度也高。
内容：所有详细全面的说明，包括申请程序、大学选择方法等。
受众群体：企事业单位高管、大型公司高管、企业老板等高文化、高经济群体。
（3）网络宣传：开设在线咨询，留言等板块增加登陆者对学校的了解。内容：详细介绍学校的基本情况，以及开设专业的情况。
受众对象：上网人群的年龄段分析，以青年居多。而大多数都是在校学生。有利学校的宣传
（4）电视广告：展现学校全貌鸟瞅图片。利用广告词进行大力宣传。或者在电视上作一个专访性的现场直播电话问答节目。
内容：展现学校全貌鸟瞅图片。
受众对象：家长和广大考生
六、市场调查
1、市场调查可以多种方式，但以问卷的方式最为直接和普遍，也最为有效。调查的对象包括学生、老师和学生父母，以学生和学生父母为主要调查对象。
2、可以采取抽样和概率的方法，既确定具体的调查人数，然后根据概率确定结果。例如以几十人或者一百人为调查对象。而且为了调查的准确性和正确分析市场，要求被接受调查的人群不能太集中在某个层次。
3根据调查分析的结果，制订一套完善的宣传策划方案，这个很重要，他是作好宣传策划工作的基础
