公关活动策划[推荐]_策划公关活动

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公关活动策划

1、初步设想

1.1目的性

地产猎头公关活动应具有明确的目的性，营销人员在楼盘某一销售节点或某一特殊时期，需要确定希望通过公关活动达到什么目的。是对品牌实力的宣传?对品牌个性的阐释?对楼盘利好的宣传?吸引潜在买家到现场实地体验?抑或是单纯的增加销售现场的人气?

1.2公关契机事件

契机事件即是那些发生后对楼盘、对品牌具有促进的事件，如2004年广州申亚即是中海康城最大的契机事件。营销人员对契机事件要比较敏感，并要适时做出相应的措施，充分利用契机事件对楼盘及品牌的促进作用。地产契机事件一般有楼盘奠基、楼体封顶、园林样板房开放、公开发售、收楼入伙、重大节日、业绩发布、品牌宣传、特殊事件等等。

1.3公关目标群体

房地产公关活动的目标群体包括：潜在客户、房地产相关行业群体、社会公众、媒体记者及现有客户群体，公关活动策划应明确特定的目标群体，这样才能有的放矢，取得好的公关效果。

1.4公关活动节奏

公关活动仅是营销策略的一部分，它在楼盘或品牌不同的阶段发挥的作用不尽相同，同时不同阶段的营销策略也在不断变化，因此公关活动的节奏并不是一成不变的。

如要维持“中海地产”品牌在市场上的知名度，每年则需要2至3次大型的公关活动，有针对性对“中海地产”大品牌进行宣传推广，其节奏是平均的，作用是不断强化和巩固品牌在社会公众心目的印象;

而对于新开楼盘来说，所需公关活动又相对较密集，因为连续的公关活动能在短时间内聚集人气，同时不断的给市场发出信息，快速塑造鲜明的品牌形象，弥补新开楼盘缺乏人气及认知度的弱项。

2、调查及可行性研究

2.1基础调查

基础调查，顾名思义即是对公关活动基础资料的调查。公关活动策划的要求其实很高，好的公关活动不仅要求内容创新，吸引眼球，对目标客户能有效传播，同时还要求兼具新闻价值，及顺畅的执行过程等等，是一项要求营销人员具备多种知识，并非常熟悉市场情况的工作。基础调查的内容一般有：公众关注的热点、历史上同类个案的资讯、地产行业公关活动趋势、场地状况和时间的选择性、政府关于公关活动方面的政策和法规等等。

2.2可行性研究

可行性研究，是一个十分重要的工作步骤。研究范围一般包括社会环境和目标受众的可行性，财力、效益的可行性，物料筹备的可行性、应急能力的可行性等

2.2.1目标受众的通达性及接受度

活动能否直达我们的目标受众，是我们应该首先考虑的问题，地产猎头常常是活动搞了，到场的、获知信息的，却不是针对的目标人群，这样的活动对我们是没有意义的，另一方面，有可能目标人群到场了，可对信息的接受度不高，这样的活动也是失败的。

2.2.2效益的可行性

从效益的角度考虑，做这样的活动是否有利于我们宣传方面节省费用?如果投放媒介做广告，比做大型活动更有效，那么大型活动就不一定要做。

2.2.3执行的可行性

公关活动需要动用许多社会资源，创意也需要物料的支持，如果执行有问题，再好的创新也无法实现。

2.2.4应急能力的可行性

最后一个是地产猎头应急能力的可行性，需要那些应变措施?如户外活动要考虑天气的情况，野外活动考虑更多的是安全设施问题，这些都是要进行可行性研究的范畴。