ZIPPO营销策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“zippo市场分析”。
一产品与市场分析
1、产品分析
长期以来，ZIPPO一直坚持着简单就好的设计理念。
设计简单，且不受气压或低温影响；
品牌易读，易记，这是对其简单的设计理念的最好阐释； 塑造“简单就好”的产品文化
ZIPPO的目标是：简单、坚固、实用
简单——绝不画蛇添足
坚固——0.27英寸厚的镀铬铜制外罩，再加上0.18英寸厚的不锈钢内衬，构成了ZIPPO坚固的外壳，玻璃纤维制成的火芯可以永久地保证燃烧的可靠性
实用——在你需要的任何时候，ZIPPO都可以为你提供安全可靠火源
2、市场分析
目前可以说Zippo打火机已经占有绝对的市场，Zippo几乎成为张扬个性，获得独立的代名词，与品牌之间的竞争不同的是，Zippo更趋于卖家之间的竞争。世界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。
二目标受众分析
1目标人群的定位
青少年，成功人士
2分析目标人群的特性
对于青少年而言，ZIPPO成为他们炫耀的一部分，还可以使他们张扬个性；对于成功人士而言，ZIPPO可以表现他们的品味以及身份地位
三营销实施方案
Zippo的营销策略很巧妙，下面介绍几种Zippo打火机在市场营销方面已经成熟的营销方式。
故事营销，在二战期间，不乏Zippo打火机救人以及Zippo打火机在鱼腹中崭新依旧的动人故事，故事不仅仅是故事，故事更表现了打火机的品质。
Zippo打火机通营销路很独特，它是由ZIPPO俱乐部、专卖店、专柜等组合而成的。特别是在网上开展Zippo俱乐部，汇集了各路Zippo玩家交流玩法以及使用技巧。
在价格上Zippo实行统一售价，不加入疯狂打折行列，因此，每一件ZIPPO都有保值、升值可能。
据此，本人推荐下面的营销实施方案。
将那些脍炙人口的Zippo故事大做文章。可以针对二战期间Zippo打火机陪伴军队度过的艰苦时光唤起人们对和平的渴望，同时也能够缅怀那段艰苦岁月。或者通过投资举办一期访谈节目，专门采访二战期间与Zippo打火机有过不解之缘的老士兵，唤起人们的共鸣以及对已经流逝的岁月的记忆，揭示zippo之所以成为经典的历史。
又或者通过借鉴以往的成功网络营销案例，可以让用户自己来定价。通过用户自己设计，给出每款打火机的成本价，然后让顾客自己对自己的作品给出一个心理价格。经过买家方面的商讨，打成一个共同的价格。从而吸引更多的客户。
四、方案调整
根据具体情况以及实施效果调整方案。
