超级女生的营销策划分析（版）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“营销策划之环境分析篇”。
超级女生的营销策划分析
营销1032陈斌100202303202
从2004年开始我就被“超级女生”的消息轰炸，无论在哪都能听到“超级女生”的话题。在这个信息高度发达的时代，只要经过一些积极的营销，通过借势和造势这两种手段就能借助媒体和大众主动传播的力量，将超女迅速上升为一个社会现象。使事件成为一种“信息干扰”从而抓住大众的眼球，提高收视率最后成功的将“超级女声”营销出去。
“超级女生”的整合营销模式是电视节目营销和电视节目外营销的全面营销方法，包括节目的广告营销、品牌延伸营销、衍生产品的营销、短信营销、网络营销“五位一体”的营销模式。
2004年的超级女生或许在营销力度上还有些不足，但是2005年的“超级女声”可谓是妇孺皆知。通过更进一步的营销策划和品牌累积造成了2005年最成功的市场营销策划。
市场调查是营销中的4m中的最基本的项目，市场调查包括搜集市场上竞争对手的信息，消费者信息等。首先调查参加超级女生的目标人群，其主要群体是16到20岁的学生，这些参赛选手有年龄优势，都是可以跨入唱片演艺这条路的年轻女孩，所以更具商业价值。而且“超级女声”的观众大多数为20到25岁，他们一般都是学生，具有大量的时间和精力追星，渴望追星。他们大多为80后或90后，在家中为独生子女，具有较强的经济实力，而且愿意为追星付出一定的代价。对于青年人来说，音乐是生活里不可或缺的元素之一。同时，这个充满清楚气息的电视竞技节目、而更沉迷与网络游戏的今天，“超级女生”为他们提供了一个形势新颖的节目，很自然的吸引到许多热爱音乐的年轻人。“超级女生”好像是为在校的青少年度身订制的，它的整个决赛进程历时约半年，从三四月开始，暑期进行决赛。决赛播放的时间正值青少年的节假日，因此青年人也拥有更多的时间来关注比赛。
市场定位就是在消费者心目中为企业的产品、品牌、形象找到一个合理的位置。“超级女生”要推向市场，想观众进行营销可以扩大渠道的和别的领域的产品合作。比如“超级女生”就选择了蒙牛酸酸乳尽行合作，蒙牛酸酸乳定位为“年轻而有获利的饮料”，酸酸乳可以展示自信的我，享受青少年酸酸甜甜的转变过程。完全符合超级女声的参赛者和受众。自信、年轻、时尚、充满活力，以及有点自我，有点听话，又有点叛逆的年轻女生成为了他们合作的共同点。找到一个合适的形象代言人是蒙牛推向市场的一个重要环节，而找到2004年的“超级女生”第三年张含韵作为代言也更加贴近两家企业合作的品牌战略形象。“超级女生”也获得了蒙牛酸酸乳从包装、宣传、广告、媒介等再一次深化的广告宣传。“超级女生”通过自身是个歌唱选秀节目来制作一首“想唱就唱”的歌曲更是脍炙人口。
“超级女生”还有个新颖的投票方式，称为拇指经济。一场比赛的短信投票就是几百万，整个比赛下来也许会上亿条短信的投票。成年人大多使用电话是通话，而青年人则是发短信。无时无地的拿着手机动动手指就可以帮自己支持的明星投票，使“超级女生”在这一领域赚了很多钱。
“超级女生”还通过许多的手段，绯闻、内幕、争执等进行炒作，将每天的娱乐版面占得满满的。紧紧的吸引着人们的眼球。
