姚明红酒进入市场策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“样板市场策划案”。
“姚明红酒”进入市场策划文案
一．概要
随着经济的发展和西方文化的不断渗透，中国人对红酒的需求是与日俱增，据来自国家统计局的数据显示，2011年1月至7月，我国葡萄酒行业实现收入197．30亿元，同比增长26．92％，实现利润总额25．77亿元，同比增长36．13％。葡萄酒行业正处于稳步上升的黄金期，利润空间大，而因为国人对洋酒的普遍追捧心里，对于入口红酒来说，利润会更高。姚明凭借着对市场的敏锐观察和消费需求，在旧金山的纳帕谷购买了一个酒庄，投入资金进行葡萄酒的生产与销售，为葡萄酒的发展提升了一个新的高度。
二．产品名称：姚明红酒
姚明宣布从篮坛退役后，成立了姚家族葡萄酒酒业公司。2011年11月27日，第一瓶“姚明牌”葡萄酒正式亮相于“特殊奥林匹克2011年融合慈善筹款晚宴”，揭开了姚氏家族葡萄酒业公司即将在中国市场销售“姚明牌”葡萄酒的序幕[1]。
三．市场分析
（一）市场消费需求现状
随着民众生活品质的提升，中国人对红酒的需求与日俱增，葡萄酒行业正处于稳步上升的黄金期。2010 年中国葡萄酒总产量为108.9 万千升，同比增长 13.4%。从目前来看，我国葡萄酒行业需求空间仍然比较高, 销量年均增速有望达到15-20%的水平 [2]。由此看出，葡萄酒行业利润空间大，而由于国人对洋酒的普遍追捧心理，对于进口红酒来说，利润会更高。因此，进军红酒市场不失为当下一个正确的投资选择[3]。
（二）市场劣势分析
1.零售价为较高，将很大一部分的潜在客户区隔出去，造成消费群体减少。
2.姚明的簇拥者以年轻的体育爱好者为主体[4]，消费群体与商品的目标群体不匹配
3.恬静、优雅的红酒氛围与运动员出身，强调激情与力量的姚明形象差距较大。
（三）市场优势分析
1.潜在的消费需求大。
2.姚明红酒味道独特，口感扎实。
3.借助姚明的明星身份，避免了艰苦的品牌树立过程，品牌知名度强。
4.姚明葡萄酒源自美国加利福尼亚州旧金山市的纳帕谷，该地以生产高档品牌葡萄酒而闻名，品质有保证。
5.聘请拥有多年葡萄酒酿造、酒庄管理、葡萄酒市场营销经验的管理团队复制葡萄酒酿造。
四．目标消费群的确认
1.姚明红酒的目标消费群体有如下特征：
（1）支持姚明，注重品牌影响力多于产品的实际价值。
（2）虚荣心强，追求享受
2.喜好情况
（1）追求时尚，高档奢侈品。
（2）品牌观念强，追求名牌。
2． 目标消费群：
（1）国内高素质、追求高级红酒的尖端消费者。
（2）姚明的铁杆粉丝，全力支持姚明的消费者。
五．产品市场定位
（一）产品设计定位
1．基本定位：味道独特，优雅而浓郁
（1）优雅而浓郁的香气展现出红色水果、樱桃、黑莓和醋栗的迷人特质，并带
有一些香料、矿物岩和紫罗的味道，尾调中有些许香草的芬芳。
（2）入口酒体浓郁，风格严肃，单宁柔和，酸度平衡
2．特别卖点
（1）明星本身就是一个品牌，姚明红酒以姚明命名，品牌特征强。
（2）葡萄酒来自著名优质果实产地纳帕谷的多个葡萄园，并甄选不同种植地块的产品来调配出世界级珍酿的风味和质感。
（二）产品宣传定位
1.酿造产地：纳帕谷，作为种植酿酒葡萄的理想地区,支撑着其作为世界上最好的葡萄种植地区之一的声誉[5]。该地以生产高档品牌葡萄酒而闻名，葡萄风味和质感独特，品质有保证。
2.酿造方法：用人手严格筛选水果和完全去梗后不压碎放进小型不锈钢酒槽。酒液每年澄清两次，酿制时使用原生酵母和苹果酸乳酸发酵，仅有小批次使用培养的波尔多株。不经过滤直接装瓶。
六．产品理念、包装、价格及市场推广
（一）产品理念
1.品质优异、质量稳定，给予您感官上的愉悦和精神上的享受[6]。
2.优雅浓郁，拥有人生享受的开始。
（二）包装设计格调
1.品牌标志：“姚明红酒”并不是以姚明的中文名字作为品牌标志，而是用其名字的拼音，整体风格呈现出时尚化，经典话，高档化和西方化。
2.酒标设计：酒标里手绘的纳帕谷地图配上中国古代的“姚”字，设计典雅简洁，具有很高的欣赏价值。
（三）价格设计
根据以上分析，“姚明红酒”针对高层消费者使用的奢侈品，产品自身技术含量较高，应采取高价格策略。
（四）市场推广建议
1.价格主导策略。“姚明红酒”以姚明命名，具有一定的名人效应。在消费市场上一定引起广大消费者的注意和兴趣，而高昂的价格让普通消费者望而却步。所以可选择的市场开发方式为：着眼高层消费者，重点突破。
2.质量提升策略。葡萄酒的质量先天在原料，后天在工艺[7]。与其他葡萄酒相比，姚明葡萄酒来自著名优质果实产地纳帕谷的多个葡萄园，酿造方法独特而新颖。所以应重点传播和强调质量的优质性。
七．总结
1.从价格来看，“姚明牌”红酒应该是瞄准国内高素质、追求高级红酒的尖端消费群，但这与姚明作为篮球明星的主流粉丝群错位的可能性极大[8]。
2.明星效应只能帮助个人品牌在初期获得更多的市场关注度及品牌认知度，但最终决定品牌能否在市场上长期生存发展的关键还是产品本身，从产品品质、服务等各个环节入手来满足目标消费群的需求才是立身之本[3]。
参考文献：
【1】 广告大观（综合版）本刊编辑部，《姚明红酒：“YAO MING”Or“要命”》
[J].2012年
【2】 朱惠，《中国红酒市场发展发展前景浅析》[J].China＇s Foreign Trade，2012年
【3】 刘杰克，《谈姚明卖红酒与明星个人品牌建设》[J].广告大观（综合版），2012年
【4】 丁家永，《“姚明牌”红酒代表了什么》[J].市场观察，2012年
【5】 管雪强，丁燕，《纳帕谷酿酒商协会科学地论证了那帕谷酒区多样化、独
特的自然风貌》[J]，中外葡萄与葡萄酒，2004年
【6】 老E，小爽，《话说高端葡萄酒》[J]，中外食品（酒尚），2007年
【7】 张帆，《中国红酒要打自己的牌子——郭其昌先生谈红酒》1999[J],中国酒，年
【8】 于斐，《“红旗到底能打多久”之姚明红酒》[J],广告大观（综合版），2012
年
