实战博弈论(商务沟通谈判策划)由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商务谈判的博弈论”。
实战博弈论
——购买围巾之谈判策划
开局
1．掌握信息，初步定位
去淘宝网上，了解一下目标围巾的价位，我们为自己定下的成交价格为：18元。最高可以接受的价格为22元。
2．时间选择，事半功倍
谈判对象为小商铺，时机选择定为晚上店铺快要关门的时候，因为民间有个说法：“关门生意贱买卖”，此时店主经过一天的交易后会比较疲惫，都想早早回家休息，所以相对其他时间来讲，这个时间点交易过程会比较轻松。
3．温暖开局，营造氛围
进入店面后，先与老板寒暄几句，聊几句与交易无关的话题。
『例子』“老板，气色不错哟！看来今天生意肯定不错吧！”
“老板，你这身衣服搭配得很有味道！”
中期阶段
1．气定神闲，初步试探
在看中心仪的围巾之后，千万不要久久地停留在那条围巾上面，以免被老板发现自己的心思，对后期谈判相当不利。所以要装作很随意的样子去看看其他围巾，然后再问问它们的价格，最后顺带问出目标围巾价格。
2．价位比较，缓慢让步
将老板出的价格与自己的定价进行比较。先跟老板报很近的价格，随着谈判进行，适当地选择时机，缓慢进行价格退让，逐步让步升至自己心中的定价。
3．制造竞争，比较优劣
向老板罗列出其他围巾店铺的情况，制造竞争。
『例子』“老板，像你这样的围巾小店多的是，我是看老板人好，才不去别的店铺的；而且，说实话，你这条围巾上还有这样那样的毛刺存在”
4．幽默法 ＆ 疲劳战术
善于运动幽默的语言，增进亲切感，也可打破僵局，让双方稍微放松一下；但也不忘得运用疲劳战术，与之软磨硬泡
末期阶段
1．合作互益，攻心战略
因为我们选择的时间是晚上快要关门的时候，加之我们之前的软磨硬泡，此时的老板肯定是身心俱疲，没有太多的精力来跟我们耗。我们可以采取情感攻势，与老板说明彼此合作的好处，以及他在价位上不让步的坏处
『例子』“老板，您看这天也那么黑了，咱都是要回家睡觉的人，对吧~况且生意场上不都说‘关门生意贱买卖’吗？您就爽快点，给我们顺带一条呗。”
“老板，您主要是做学生生意的，所以如果我们交易成功了，我们会多给您拉生意的，对您没坏处~”
陈霞、张文蓓、王思思、何之翔小组
