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富灏资本模拟大赛项目策划书
一 项目背景
在国家经济快速发展的情况下，特别是金融行业的发展，让我们看到无穷的前景和高难度的挑战，我们介绍和提供一个让人能发展的舞台;「富灏资本」公司在顺德倾力打造的业务与形象品牌，一直以来专注于为机构客户以及中、高端私人客户提供卓越的理财服务，致力打造最受顺德人尊敬的财富管理品牌。现计划与学校协商合作将金融带入中专学校市场，让更多的人了解金融，给他们带来理财投资的观念，全面打开学生教师消费群市场，进一步扩大「富灏资本」在广东市场的影响力，同时，协助学校培养学生理财投资的技能，共同完成项目目标。
二 项目的目的和意义
为了打开中专市场，我们这个项目是计划在6月的时间里，通过这个方案我们团队要完成的目标和开展这个项目的意义是：
（1）转播公司文化，帮助学校教育和培养人才，让同学们了解社会，了解金融行业；
（2）展现公司的实力和形象，让更多的人知道我们公司，扩大公司在广东省的影响力；
（3）打开中专市场甚至是整个学校的市场，达到一个准介绍的目标，我们的目标客户是老师家长，潜在客户是学生；
（4）能与学校达成一个长期合作的伙伴，以帮助学校培养学生，增加就业了，同时为公司准备人才；
三 中专学校市场调研
1.调查的情况：
（1）通过与学校接触，了解到学校老师希望公司的培训课程需要以轻松，互动的模式来进行培训；
（2）学校老师的收入情况，经过初步评估老师有一定投资能力，需要激活其投资意向，引起他们的兴趣；
（3）学生对今次的活动都比较关注，希望从浅到深来了解金融。
2.调查的目的;
(1)了解市场的现状及其发展趋势：现时中专学校对学生的培训非常注重，致力于开展第二课堂，通过了解，一部分的老师有参与金融市场方面的投资；
(2)老师具备一定的投资能力，所以在平时培训的空闲时候，和老师沟通，激活老师对金融的产品的兴趣，或对已经在金融市场遇到困难的老师进行灌输正确的投资理念和投资手法；
（3）利用老师的裙带效应，影响学生这个群体；
（4）在日后学生这个群体是一个比较大的储备，不单只是将来成为金融人才，而且还是比较有可能成为潜在的客户；
（5）了解学校周围的环境，学校环境，学生的人数，男女比率，学生日程作息的时间以及学生对这次项目的热情程度等。
3.市场预测：
教师和学校家长是比较大的潜在客户群体，能给我们带来业绩，学生我们和他们之间的联系纽带。
4.营销决策：
以培训，与老师沟通为主要，开发学生潜在客户为辅，多以沟通为主。
四 项目开展
为了更好的完成任务，本次项目分为三个阶段进行实现，每个阶段有自己的目标和营销方案以及各位成员具体分工：
1.第一阶段（11、12月）的营销战略
这一阶段的背景是我们所要打开的市场是以参加模拟大赛为主，也是我们第一次接触学校市场；在这一阶段我们团队的目标是：
（1）通过演讲的方式激发同学老师的兴趣和达到教育的目的；
（2）收集学生和老师的的基本资料，锁定我们的客户；
行程安排和工作分工：
（1）在安排到学校讲课主要是由欧铭负责，具体是第一天讲公司介绍、行业前景和操作平台的应用；第二天讲外汇贵金属知识、影响其价格走势的因素以及长线投资分析内和第三天讲技术分析由阿华；其他课如有需要可以请人帮忙；在这过程中阿星等成员配合讲师讲课，注意同学老师的反应和周边环境防止突发事件；
（2）在讲课的几天当中预约老师或是同学出来聊聊天，加深印象，这可以是由我们讲师或是助手负责；
（3）在上完课后进行考试选着前50名同学参加初赛，参赛的同学由欧铭和阿华负责，加强与他们沟通，其他没有参加的同学由阿星等成员负责，可以组织同学们玩小游戏，尽量收集他们的资料以及和他们建立良好的关系；
（4）在比赛中期与学校协商，看能否举办一个与金融有关的游戏，激发同学老师的兴趣；
（5）在决赛的时候与学校协商，能不能让家长看学生参加比赛，这能增加我们与家长接触的机会，收集家长资料。
2.第二阶段（1、2月）的营销战略
在这一阶段有着中国最大的节日—春节，这就会涉及到资金的回收问题，一般的情况下，过年前每个人都准备充足钱以便过年是使用，这时我们很难谈成生意，可是如果能把握农历正月的气氛和人的心理活动，这也是一个很好的冲刺阶段。
阶段目标;
(1)总结前一段时间的工作情况，收集工作的反馈信息（通过与学生老师的沟通得到反馈信息；通过团队内部成员以及公司其他队伍的同事得到反馈意见），维护我们的客户，及时改进营销方案；
(2)达到老师和同学帮我们团队介绍客户目的；
行程安排:
(1)组织对学生进行一个调查回馈活动，及时了解学生对我们的看法；
(2)在1月初建立一个娱乐团体，暂时由何灿星等成员负责，具体情况到时再安排；
(3)在月1中组织几个学生到公司进行实习或培训，加强同学们的实习经验，这是我们整个
队伍一起完成；
(4)2月拜访客户或是同学老师，促成交易，这看个人情况而定。
3.第三阶段（3、4月）的营销战略
这是这个计划最后一个阶段，这个阶段是涉及到同学开学以及资金都投放在市场，再说每个人都忙着自己的事情，这可以说是一个不好谈生意的阶段，这是中国发展的一个特点，但也有例外的，要根据不同的群体预定不同的营销方案。
阶段目标：
（1）维护我们所开发的客户，让客户充分感受我们的服务，同时与学校协商，在学校开设实践操作课程，加强学生、老师的接触，更加的专业化，并针对目标客户，进一步促成；
（2）学校那达成一个长期的合作关系，提供给学生一个实习的机会，为部门储备人才； 行情安排：
（1）在3月份学校开学时候，在校园里面摆一个咨询点，增加与家长再一次接触的机会，这由我们团队一起完成；
（2）3月末时总结我们团队的进展情况，看能否到预定的目标，哪方面要及时改正，给团队一个缓冲的时间；
（3）4月份初在校进行一个招聘会，为部门招聘人才和进行最后阶段的进攻；
4.销售目标：
总销售目标完成7到10万美元的业绩目标；
（1）第一阶段（11、12月）完成3万美元的销售额；
（2）第二阶段（1、2月）的营销战略完成3万美元的销售额；
（3）第三阶段（3、4月）的营销战略完成2万美元业绩目标；
五 经费预算
（1）路费，这由每位成员自付；
（2）举办活动先由团队每位平分，成计划之后再由团队报销，这预算2000元；
（3）其他费用
六 项目过程中要注意的问题和细节
（1）在整个策划中，负责人要与各位成员沟通，成员与成员也要相互配合，保持良好的管理，努力完成目标；
（2）负责人要与学校事先做好沟通，确认时间地点等问题不要到时出现不知道的现象；
（3）注意各位的仪容仪表和言行举止，穿衣服要得体大方，不要说粗口，展现自己最好的一面给学生老师；
（4）在实施方案之前做好市场调查，分析和评估；
（5）讲师要注意：
a.准备好演讲稿同素材等培训内容，为迎合讲课需求，将生动有趣的元素加入演讲当中，避免枯燥冷场；
b.针对现场可能发生的情况进行考虑，如：学生会问什么样的问题？加入出现冷场应加入什么调动气氛的因素？
c.迎合学校的教育要求，为老师与学生搭建好良好关系的桥梁，不要把内容太商业化；d.针对现场效果反馈，多修改完善演讲内容。
e.每天对工作进行总结，配合项目经理与助手完成项目工作，写好工作计划。
（6）助手要注意：
a.演讲前一天检查好讲师演讲稿同培训素材是否有遗漏;
b.在讲师演讲过程中助手要配合讲师，助手要注意讲师的状况出现紧张时助手上台献花或是水让讲师缓冲一下思路，冷场时要配合讲师把现场活跃起来，如果出现讲师被学生压制不能控制现场时，助手要灵活配合讲师把现场主权控制,演讲结束后，及时接收学生及老师对演讲情况的反馈信息，并将反馈信息及时向讲师反映，以便完善下次演讲方案。
c.每日总结日内工作，写好工作报告，遇到问题及时反映并及时解决。
(7)出现人手不够用：邀请学生干部来充当工作人员，或者联系公司加派人手。
