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策划建议书
（一）策划目的通过推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强行业领导地位，维护行业利益持续增长。
（二）目标群体
普通高校应、往届本、专科毕业生
（三）招生活动的主要内容
彦通国际具备良好的品牌知名度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助推动招生的有效进行。
此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现彦通国际工作人员团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立彦通国际的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可彦通国际。此活动与招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。
首先，我们可以去一些大学或者一些高等院校办几场讲座，公司的网页上有很多有有效的信息，我们可充分利用这些内容做出PowerPoint，用于讲座之中。
其次，我们可以重点宣传一下学校，学生重点是在澳洲上学，对于一个陌生的环境，如果他们没有充分的了解会产生恐惧的情绪。而且，作为家长来说，他们更关心的是孩子的健康和安全，当地是一个怎样的环境，对他们来说是一个个至关重要的考虑因素。现今出国留
学的国家很多，但澳洲区别于其他国家优势就是他有着完善的保障制度。《半岛都市报》2010-3-30 B54版有着详细的报道留澳的优点。这时我们公司的宣传就起到了很大作用，因为我们对于他们提供了一个较大选择范围的平台，通过我们公司可以了解更多的内容。
再次，现今社会就业压力很大，许多人因找不到工作而发愁，时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题。我们可以在毕业之后分配工作和薪金上加大宣传力度，这是一个很具有吸引力的地方。我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。
最后，还可以在宣传页上增加一些已经毕业工作或者正在学习的学生的照片和他们的对学习生活赞扬的话，增加其说服力。
另外，还可以办一个模拟学堂讲一堂课，让想报名的同学亲身体验一下在国外学习上课的感受。
（四）筹备内容：
组建咨询团。根据活动需要，咨询团至少包括三方人员。校方代表（1人）。宣传学校，宣传活动，解惑释疑；
解说人员（2名），终端介绍学校，先进教学设备，良好的教学环境，争取现场说服学生及其家长。
学生及家长代表（3人）。现身说法，实事求是，声情并茂，诚信有加。
（五）效果预测
1、彦通国际得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成彦通国际绝对的区域领导品牌的良好社会形象。
2、培育市场，生源广进。
树立彦通国际在社会的良好品牌形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，区域品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他地市目标人群对彦通国际品牌的关注和认可。
