海角红楼推广策划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“儿童市场推广策划方案”。
海角红楼旅游度假村推广策划方案
一，要纲
酒店业的发展，迄今为止，从古代的客栈到公寓再到现
在集休闲运动一体的旅游度假星级酒店，随着行业的发展，在这个竞争横流的时代里，谁能得到市场的占有率，谁将能占据酒店业的龙头地位，得到市场占有率，需要一个优势的推广策略方针。酒店推广一般走向于媒体广告效应、机场接源、旅行社等方面夺得客源，在这个诺大人群的广州，大众人们占据大份额，大众人们中消费水平在中层阶级的消费者也不计其数，是一个不可估量的市场，如果能把这部分的中层阶级吸引过来成为酒店的客人，这将是一个巨大的财富。异业联盟发展推广方式已经是市场成熟走向，这份海角
红楼旅游度假村推广方案就是运用异业联盟及户外展览宣传的方式，通过此推广吸取新客户，从而获得市场占有率。此次推广简称为“剑鱼行动”方案，主要分为两部分，一是异业联盟，资源互补互用；二是商业广告宣传，开展大型户外展览推广。
二，异业联盟
我们拟定方针合作对象为——中国银行，目标资源为持
中国银行信用卡的中高端客户。
根据可靠数据显示中国银行广州分行信用卡用户为22
万人，其中金卡VIP客户有8.2万，每月的2日银行会打印
出客户上月消费的对账单通过邮局以邮寄的方式寄到每一个信用卡客户。这22万的中行信用卡客户将会我们酒店的目标客，是一个优质客源，剑鱼行动就是要把网撒向这22万优质人群中，此行动首先能得到利益就是一时间可以把海角红楼旅游度假村这个名字在22万的人群中留下深刻印象，树立品牌效应，在商业广告角度来看已属一个绝对商业宣传，但剑鱼行动还能直接的带来经济效益增加客户。
我们公司将与中行的合作方式是，我们公司为中行信用
卡客户指定一定优惠的套餐，制作一份与中行合作的宣传优惠劵，直接在邮局进行包封对账单时夹放以信封内，当客户接收到对账单的同时也收到我们的礼券，这份礼券是海角红楼与中行联合举办的，居于客户本身对银行的信任程度，对于此劵的信任度也将是有比较高分量的，对于我们的宣传也达到了良好的效果。（详细参考中国银行广州分行VS海角红楼旅游度假村合作方案）
礼券主要内容，我们公司为中行信用卡客户独立设置一
套优惠套餐为88元体验礼券，凭礼券到海角红楼水疗会所只需花88元就可以享受一天24小时的会所服务。在“海角红楼旅游度假村嘉年华”活动期间，客户到现场办理消费卡还可以马上获得丰富的礼品。
88体验礼券超值套餐内容：
凭卡到水疗会所可以享受尊贵24小时服务，其中包含免费
服务有：
1，一天丰富美味的三餐自助餐，饮料及各地特产水
果任君品味。
2，豪华电影、兵乓球、桌球、健身房等运动厅尽情
玩乐。
3，桑拿蒸气浴，超大浴池任君纵横。
附注：在水疗会所使用88体验礼券，除技师属自由消费外，其他配套设施及服务均属88卡消费以内，无需加收其他费用。（附注：自由消费项目为病理、针灸、擦背三项）
持中行信用卡的客户参加我司举办的“办卡即送消费金
额”，其中赠送方式有：（1）办卡预存1500送500=2000，（2）预存3000送1200=4200，（3）预存5000送2200=7200，（4）办了消费金卡预存18000送8500=26500。
三，广告宣传投入
异业联盟为此次活动重点广告宣传，以下两个宣传方式
为铺。
A,媒体宣传，商业展览将会于8月2日礼券发放出去后的14日~15日两天，地点根据市场调查分析，初定中山三路的中华广场，媒体宣传，我们选择南方都市报广告宣传，其主题为“海角红楼旅游度假村周年嘉年华大型答谢会”，主要宣传活动的优惠内容及礼品即送方式，主要围绕三大主题
“办卡即送消费金额”“见面即有礼”“新老朋友皆有礼”。a;办卡即送消费金额：现场新客户办卡即可以享受送消费
金额。
b;见面即有礼：持中行礼券到现场的客户可以现场领取精
美礼品一份。
c；新老朋友皆有礼：老客户介绍新客户办理消费卡，老客
户可以现场获得一定金额的消费金额，并以新客户办卡的金额送出不同档次的礼品，与此同时新客户也同样享
受礼品赠送及活动标准赠送金额。
B,电话回访，组织红楼客户部，按照现有的持卡会员逐个电
话回访通知客户“海角红楼旅游度假村周年嘉年华大型
答谢会”活动主要内容，预约有兴趣的客户到现场充值
卡享受优惠并带动新客户加入我们海角红楼。
广告宣传的投入，主要目的是为此次嘉年华活动打
下基础作铺垫，同时也是一个商业广告的投入，是一个
将品牌效益及经济收益链接的新广告模式。
四，商业展览
此次商业展览并不是普通的展览，是一个接待客户同时
也是实战性销售度假村产品。与中行的合作，除了宣传之外，实际是为商业展览打基础做铺垫，因为根据礼券主打为“只需要花88元就可以凭劵消费，到活动现场可以获得精美礼品一份精美礼品”，当客户收到此劵将会集中在活动期间领
取精美礼品一份，在大批量的客源中，我们设立门市顾问，向目标客户销售高额订单，包括活动期间酒店内也设立接待及销售。一切铺垫将在商业展览活动中直接产生经济收益，在活动中，由门市顾问销售中获取高端优质客户，并且借此活动让客户产生连锁反应，让客户得到实在优惠后带动身边的亲朋好友认识海角红楼，加入海角红楼。
为更好的宣传好海角红楼的品牌及引爆现场气氛，现场
将会策划娱乐性节目及标志性模型展示。
保守估计，依照我们方案推广在实质产生收益，可以确
保海角红楼2至3个月客满量。
五，总结
剑鱼或称剑旗鱼，是一种大型的掠食性鱼类，也是剑旗
鱼科剑旗鱼属的唯一一个物种，剑鱼分布于全球的热带和温带海域，全长可超过5米，体重可达500公斤。特征是长而尖的吻部，占鱼全长的约三分之一，以乌贼和鱼类为食，虽然剑鱼体型庞大，但其游速可达每小时100公里，是海中游速最高的鱼类之一。“剑鱼行动”可以意译为：一个高效、准确、创收的商业行动，它不但可以产生广泛的广告效应，还能直接创收经济效益。
广州市雄启集团有限公司
策划部
2010年7月16日
