晨报读者俱乐部策划方案1114由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“新闻晨报读者人群分析”。
晨报读者俱乐部策划方案
序言
《都市消费晨报》于1999年3月26日创刊，是新疆日出版量最大的报纸，发行量达26万份。《晨报》代表着一个公司、报社或者传媒集团的品牌，它传递着组织的战略、价值观、文化等。因此，基于晨报近十年与读者已经建立深厚感情的基础上,怎样不断强化报纸和读者的关系,是巩固提升报纸品牌价值的关键。
活动意义
报纸的广告经营最终是靠品牌、报纸形象，既是报纸给予读者的影响，也是读者对报纸的一种综合评价。在即将迎来十岁生日之际,策划部将在2008年12月10日以百天倒计时方式，正式启动《晨报读者俱乐部》会员招募活动，并于2009年3月26日举行揭牌仪式。
《都市消费晨报》背后孕藏着大批的新疆最具潜力、最具有购买能力的忠实读者消费人群。将这个无穷的金矿充分发掘出来，转化为我们报系、经营单位和众多商家新的财富支点，推出一系列回馈商家和读者的活动，来巩固晨报品牌建设的意义,让读者清晰地感知晨报的文化建设同时，更加增强读者对晨报的忠诚度。
联盟会员的背景
联盟会员卡自欧美（上世纪下半叶）问世以来，前期被社会上贵族阶级在某种场合消费产品时使用，在进出某个特别场合下，代表和说明了一种荣誉身份，并且可以享受某些特别的优惠待遇。随着市场经济的不断推进和多元消费文化的发展，这种会员卡经济已经开始步入当今社会各类阶层，并且逐渐的被广大社会民众认可和接受。联盟会员卡通过市场的细微让利行为，锁定了会员的长久消费的行为，大大提高了目标消费者的忠诚度和购买能力。
活动策略
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1、2008年12月10日起倒计时，《晨报读者俱乐部》会员加盟活动正式启动。隆重推出为晨报读者量身打造的会员VIP卡：“晨卡”。持十年、五年、三年和新订《晨报》订单收据的读者，在规定时间至晨报策划部填写相关个人资料，就可以免费申领会员卡一张。所有会员卡采用实名制。首期制作会员卡50000张，第一期预计赠送会员卡10000张。
2、联盟新疆餐饮、旅游、房产、汽车、美容、娱乐场所、健身会馆等各个行业的精英企业，整合各方优势资源，打造属于晨报忠实读者的“晨报读者消费联盟”。
晨报读者俱乐部的目的1、最大化提升《晨报》的品牌美誉度，最大限度的提供给读者优惠，将众多的读者潜在的需求转化成商机。
2、利用《读者俱乐部》这一新的经营模式，探索晨报与客户除平面媒体之外的利润增长点，提升把握客户的能力。
3、通过俱乐部的经营与相关系列活动的策划，来改变和促进与客户的关系达到 双赢、三赢的效益。
晨报读者俱乐部的风险
1、读者是否认可《读者俱乐部》，参与之后能否得到真正的实惠？
2、商家是否认可俱乐部，能否为商家带来真正目标消费群？
3、《会员俱乐部》操作细节能否实施到位，是否能够实现办公室独立运作？
加盟晨报读者俱乐部的商家的标准
1、加盟商家系晨报广告合作伙伴或新增客户
2、加盟商家需在相关行业内拥有较高知名度
3、加盟商家能为联盟会员提供区别于普通消费者的消费折扣及其他优惠政策
4、加盟商家能够严格按协议执行晨报消费联盟制度
加盟晨报读者俱乐部的商家费用：
普通联盟商家3000元
1、享受亚心网专页宣传一年、2、晨报读者消费联盟杂志会刊《读者消费联盟》全年六折优惠、集纳式专栏广告宣传1次
贵宾联盟商家 10000元
1、享受亚心网网页宣传一年
2、晨报读者消费联盟杂志会刊《读者消费联盟》全年六折优惠
3、享受《晨报》每周一次优惠信息集纳式刊出政策
4、免费发放《晨报》特约联盟商家牌匾，可陈列在商家的消费场所内 VIP联盟商家 30000元
1、享受亚心网网页宣传三年
2、晨报读者消费联盟杂志会刊《读者消费联盟》全年三折优惠
3、享受《晨报》每周一次优惠信息集纳式宣专刊出政策
4、晨报读者消费联盟杂志会刊《读者消费联盟》全年三期整版彩页广告宣传
5、获赠价值5000元的“晨卡”
注：客户档位划分依具客户规模及会员制对其经营潜在影响情况而制订。
晨报读者俱乐部运作过程
第一阶段：2008年12月15日（晨报十周年100天倒计时）
1、利用报纸的版面重点推出晨报读者俱乐部的组委会。面向社会征集俱乐部的标识、宣传口号。
2、若想让商家和读者同时认同此卡，就一定要满足双方的需要。商家要通过我们的会员制度来提高自己的销量，提升自己的品牌的形象。增加自己的利润。读者想要成为我们的会员能得到真正而全面的实惠，不是单一的、虚假的促销。这就要求我们在两者的需求上找到合适的锲入点。这就要求我们在经营的前期要舍得、丢弃一部分利益。先做一部分的牺牲，在我们的会员俱乐部得到社会、商家、读者的认同后，再进行收费。
a在首府的各个行业如、房产、汽车、医疗、美容、教育、金融、餐饮、娱乐、星级酒店卖场、旅游、婚纱影楼、家电、名表、黄金、等各个行业选取1-2家龙头企业作为我们的首批合作伙伴，采取免费加入的试点形式（免费时间为3个月），条件是必须给予我们的会员真正的实惠。
b首批我们一定要发出5万张会员卡。（只有数量的保证，才能让商家看到效果）这批卡的制作成本应该由我们自己先行承担。在报纸上利用新闻和广告想结合的方式，介绍我们参与的企业和此卡所能享受的的优惠，在报名的人群中，选取有消费能力的作为首批会员。
c对加盟的商家采取星级评定（评选的内容包括对读者提供的优惠、读者对商家的反馈、对我们活动的配合程度、期间的广告的投入等各项内容），星级的评定与以后的收费标准相挂钩。
d对首批的会员采取积分制度，当所消费积分达到一定的程度对持卡人进行升级，并能享受全年的都市消费晨报。
e会员卡一定要等同与商家自身的vip会员卡的待遇，否则视为企业的违规，取消其参与资格，此卡涵盖的范围的一定要广，要做到一卡在手，能享受首府各个行业的金卡的待遇。
f第一阶段的企业可以对会员卡可以进行冠名，（一万张为一个单位，冠名费为1万元）
3、设立俱乐部运营办公室，由设立专门的维护人员和监管人员，设立俱乐部的监督电话以保证给予读者真正的实惠，避免流于形式。
第二阶段：2009年1月10日――2009年3月26日1、2、3、4、策划晨报读者俱乐部DM《读者消费联盟》，策划运营； 首批读者俱乐部联盟商家，由专业人员全面服务； 建立加盟企业的客户档案，和会员档案，此项工作由专人负责； 首批发放50000张读者卡。可采用几种形式：报系员工发放；今日送订户
凭订单派发；晨报热心读者免费发放；亚心网的注册网民发放；所有俱乐
部会员采用实名制。
5、在实行一段时间后，若此卡在社会上得到认同，产生一定的影响力后，可
以尝试进行象征性的收费（此阶段为过度阶段）收费标准500元/月，不分行业。对有意向加入的企业可以
第三阶段：2008年3月26日
1、晨报十周年隆重推出晨报读者俱乐部DM《读者消费联盟》月刊；
2、晨报特刊整版推出所有加盟客户恭贺广告（全彩）；
3、进入到正试的收费阶段，将商家和读者按照各个类型进行分类，按照各种需求将读者进行分类，开展各个类型俱乐部，第四阶段：2009年3月26日——2009年12月31日
1、利用晨报、DM《读者消费联盟》、亚新网等媒体每月推出不同的会员活动主题，定期组织会员活动；
2、在晨报和DM《读者消费联盟》上，定期更新商家为会员提供的各项的优惠。和加盟企业的近期的促销活动。
3、对前期参与的加盟的企业、在行业中的龙头企业、对读者俱乐部成员给予较大优惠的商家可以减免一定费用的加盟费。
4、介入到企业的经营中去，我们可以了解读者的各项需求，不定期的举行团购，我们参与企业的宣传取向和低价策略等。甚至可以提取团购销售的绩效。
晨报读者俱乐部会员的权益：
1、所有持“晨卡”的晨报读者均为“晨报读者俱乐部”会员。
2、在晨报签约的联盟商家消费时，可享受联盟加盟企业为持卡人提供的专项优惠政策，包括折扣、赠礼等相应优惠内容。
3、每周的优惠政策详情可参见《都市消费晨报》“读者俱乐部”联盟会员专栏固定版面、读者俱乐部专刊联盟DM杂志《读者消费联盟》、亚心网联盟会员网页等。
4、持“晨卡”的都市消费晨报读者可参加本年度由俱乐部举办的各项会员活动，并能参加亚心网的每月抽奖等活动。
全年任务：150万元
俱乐部的活动创收+会员卡收费+会员单位针对会员在经济报系媒体上的促销宣传+DM的收入
考核时间
2009年3月26日------2009年12月31日
考核办法
1、会员单位在报系媒体上的宣传实行双绩效的考核办法，任务分别计入俱乐
部工作室和相关的业务部门。同时享受业务部门的绩效点数
2、俱乐部的活动创收的20％归自行支配
3、会员卡的收费、DM的广告收入的10％归俱乐部工作室自行支配
4、俱乐部工作室综合收入超过150万后，业绩的10％的作为绩效归俱乐部工
作室自行支配、每增加10万，绩效提高1％。业绩的绩效30％作为最高额度。
人员构成俱乐部工作室为独立的办事机构，法人一名，相关的工作人员名。其他各个业务部门作为辅助部门，配合俱乐部工作室的各项工作的开展。
本次晨报读者俱乐部不同于以前的雪莲欣文卡
1、发行数量5万份以上，这样才能形成团体的效应，避免无效发行，选择有购
买能力的读者作为首批参与者。让商家感到读者的购买能力。
2、商家为读者提供真真实实的优惠，不要流于表面形式，而且还要不定期的针
对读者俱乐部提供专场的促销活动。
3、避免产生局限性，加盟商家尽量涵盖到各个行业，广泛性。
4、增加读者俱乐部的参与性，定期举办各类型活动，让读者不仅有购物的优惠
还可以提供休闲的场所。比如联合影院，定期举办会员专场活动等。
5、每次和商家联合推出的活动，在广告宣传和新闻上都有一定的支持，探索和
商家联合促销、共同经营。利润分成的新的经营模式。
6、读者俱乐部有属于自己的DM、自己的会员章程、自己独立的工作人员，和亚
新网的强大的支持。
7、每周不低于一个整版的晨报的宣传，（商家的促销信息、活动宣传），全年
连续的宣传产生强大的影响力，将读者和商家紧密的联系到自己的身边。
