实训三 市场定位策划 制定市场细分方案[优秀]_营销策划实训室方案

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项目三

一实训目的通过实训，使学生了解、掌握市场定位策划方案的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握市场定位策划的程序、方法、技巧和重点。

二 实训内容和要求

①内容：市场定位策划的程序、步骤，市场细分与定位方案设计

②要求：掌握市场定位策划的程序、方法、技巧

三 实训组织

以策划团队为单位完成实训任务

四实训操作步骤

①对实训项目进行市场分析和SWOT分析

②设计目标市场进入策略和市场定位方案

③撰写市场定位策划书

五实训考核

①考核市场定位策划书，从策划书的格式、方案创意、可行性、完整性等方面进行考核（60%）②考核个人实训表现（40%）

六市场定位策划实训理论指导

Step 1：细分前的准备

Step 2：确认细分指标

Step 3：采集客户数据

Step 4：数据挖掘和客户聚类

Step 5：描述细分市场

Step 6：选定细分市场

技能训练：制定市场细分方案

ž训练背景

自选一类产品，如笔记本电脑、梳子、饮料等，针对我国消费者对该产品的需求及发展状况，提出针对本产品市场的细分方案。

训练要求

1、搜集、分析相关数据，确定整体市场的范围，确定市场细分的标准；

2、识别不同的潜在市场；

3、概括细分市场的轮廓，描述每个潜在市场。

（此次训练以个人为单位独自完成）