最高明的火锅店营销策划解读由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“某火锅店营销策划”。
最高明的火锅店营销策划
这个案例发生在无锡。十几年前, 有一个比较大型酒店的大厨, 年薪也非常 高。最后他看到大家都在赚钱。他打工赚钱,就非常郁闷。于是他就把自己的积 蓄累积到 200万,去无锡开一个火锅店。因为他是一个火锅大师。
他去了无锡以后, 因为从来都没有开过店。但是他很聪明, 知道做自己会做 的,把不会的交给会做的人做。他咨询过无锡当地人,他问:“你们这里最厉害 的广告公司是哪一家?”大家都说是“美嘉广告”。
然后他就找到美嘉广告的吴总,吴晓平女士
他说:“吴总, 我想在无锡开一个 600平方米的火锅店。我从来没搞过经营, 我就会做火锅。我打 100万给你,包括广告费、选址、装修、办营业执照。凡是 这些事情, 100万给你, 你帮我完成这个事情。你赚多少, 是你的事。我另外 100万,是培训人、宿舍、材料、设备,解决这些问题。”
吴总当时是做广告公司的。她觉得很奇怪, 第一次碰到一个这样的客人。所 以她也因为好奇,把它接下来。接下来以后,因为她是当地人,所以很轻易就找 到一个非常合适开火锅店的地方。把它租下来。她去租相对价钱也便宜一点, 因 为有资源。租下来以后,她装修也比别人便宜。因为她做广告公司的,这方面资 源也很多。
设计、施工,都很顺畅。她把前面的事情都安排好了以后呢,她发现,还有 一个月就要开业了。因为两个人商量好了, 2个月以后就开业。
这个时候, 非得进入广告了。之前为什么没做广告?因为一直没有思路。她 想:“我美嘉广告接了这个生意,到时候这家店没做火爆的话,那是不是对公司 的名气会有很大的打击。” 所以她一直没有找到一个好的宣传方式的时候, 她是 不行动的。大概到一个月的时候,她下了一个死命令给她的创意团队:“这两天 不把广告方案做出来的话呢, 就怎么怎么样。” 真正操作这个事情的, 叫殷晓峰。是美嘉广告公司的主设计师。
你想 100万又要装修、又要选址,不可能费用太高,总是要利润的嘛。如果 采用传统的其他营销方法, 这个利润就无法保证, 老板这里没法交代。所以他必 须想个非常省钱,又非常有效的方法。
后来他终于找到了。他发现无锡一栋楼已经竣工了, 而且当初号称他们无锡 市最高的一栋楼, 20几层高。然后他就去找这个楼的业主跟他谈,我要租你建 好以后的外立面,“我只要一个面,要多少钱?”
以前很少人用这个面去做广告,只有售楼公司自己用。没想到还可以卖钱。就收了一个很低的费用,尝试着卖给他。
然后他就找人在上面垂了一块巨大的布下来,布上面只写了两个字:“ 好 人 ”。然后跟了一个巨大的问号。
这两个字挂在一栋 20几层高,已经封顶的房屋外墙面。请问一下,假如说 是你看了这两个字,会产生什么样的感觉? 美嘉广告公司在当地也是很出名的一家企业,得到全国很多广告设计大奖。所以记者也很奇怪,就去打电话给吴总,他说:“吴总,你们美嘉广告要做什么 产品啊?为什么只写了两个字,没有下文呢?”
吴总说:“不好意思,客户要求保密。所以无可奉告。”
请问一下, 这两个字, 所有看到的人都会跟你一样产生很强的好奇心, 对不 对? 他挂了 7天以后,挂第二条。把那两个字拉上来,重新加了 2个字进去。“ 好人是谁 ?”
如果你只看到第二条,会不会好奇? 如果你看了第一条,又看到第二条,是不是越来越好奇了?
记者也很奇怪, 而且把它作为新闻, 播到当地的地方电视台上去了。所以满 城风雨,都不知道美嘉广告的吴总在干什么。
而且为了让这个效果继续提升, 第三次又打出几个字, 叫做 “ 好人在哪 里 ?” 通过三个广告,将近 20天的强势推广,然后封闭所有的消息来源。所以造 成当时的无锡,基本上都在讨论,到底这是一个什么意思。
最后, 再临开业的前七天, 打出一条横幅, 最后终于揭晓答案在哪里。叫 “好 人火锅,地址、电话”。
所以,这个火锅店从开业那一天开始,整整两个月内,天天爆满。而且无锡 历史上都没有一家店爆满到这种程度。
这就是好人火锅的广告策划案。
为什么我要讲这个案子给大家听呢?道理非常简单。因为从这个文字里面, 我们找出了真正的作为开店人要做的文字性广告的写作方法。只要你们按照这个 方法去写, 你就可以把你的资讯通过同样的方法, 让你的广告受众产生出好奇心 来。
刚才我们讲到了, 在太子理论里面, 一个完整的信息, 我把信息的其中一部 分给你的时候,你就会对另外一部分产生好奇心,产生渴求的欲望。
好人,好人是谁,好人在哪里 ,这几句话有什么共性呢?
