百变女生饰品店圣诞元旦营销策划由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“圣诞新年营销策划”。
百变女生（阳光城店）圣诞元旦营销策划
一策划背景简介
1、策划目的：借圣诞元旦节这一节日氛围的良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额。
2、时间段：2009年12月20日—2004 年1月4日，总计两周时间。
3、促销主题：“欢天喜地贺圣诞元旦，明礼守信待新朋老友”
4、促销目标：在这14天里，通过一系列的促销活动，吸引顾客，在提高老顾客的忠诚度基础上，开发新客源，并提高销售额。
二市场分析
1、市场环境分析
阳光城的饰品店比较多，其中叫得出名字主要有姐妹饰艺、哎呀呀、学生时代三家。我们对这三家饰品店的顾客雇人随机访谈，让其在不经意间说出自己在选择该家饰品原因。对这三家的分析如下：
相同之处：主要体现在行业和消费者两方面：从行业来讲，这三家公司和百变女生都从事饰品销售；从消费者来看，针对的消费群体都主要是阳刚城里的女大学生。
不同之处：主要体现在竞争战略、竞争地位、竞争目标、反应模式四个方面。如下图：
针对对以上三家的调查分析，得出百变女生的优劣势和存在机会与威胁。
（1）优势：在阳光城开店的时间较竞争者更长，在其他竞争者选择阳光城开店时已拥有自己的忠实顾客且知名度较高；产品种类齐全且质量有保证；价格比较公道；销售人员素质较高；公司资金比较雄厚。（2）劣势：产品和服务多是同行中皆有的，缺乏创新。（3）机会：每逢节庆时，定有一些班级团体因为搞活动会进行较大批量的购买行为，圣诞—元旦节日时值冬季，且具有这个节庆自身的含义，只要抓住这次机会，实施可行的促销活动，就能在宣传百变女生这一品牌的同时增大顾客流量和提高销售额。（4）威胁：同行也会采取一系列的促销活动抓住这一商机，一些文具店和一些杂货店也会争得部分消费者。
2、消费者及购买行为分析
主要目标消费群体是阳光城的女大学生，她们当中以理智型、经济型、情感型的购买第1页
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行为居多。又因为女生逛街一般不会单枪匹马，而是三五成群，故购买者在多数情况下又容易受同来的朋友影响。
三营销策略
本次营销时间由2009年12月20—2010年1月4日。分圣诞和元旦两大主题进行。
四执行营销
第一阶段：圣诞（12月20—12月25）
（一）宣传促销:首先做好宣传推广工作。12月18日—24日，发动自己员工在街道、校园
做派单及解说宣传工作；在阳光城里的学校（如成都信息工程学院、标榜）内拉挂横幅；利用校园广播为活动做宣传。
（二）店内装饰：加强门店气氛布置，店内颜色主要以圣诞三色（红、绿、白）为主，大
力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。
（三）商品促销：圣诞期间有关节日货品（如圣诞贺卡、圣诞树等装饰品）实行会员一律
8折优惠，普通顾客8.8折优惠。对前来团购的顾客按其购买数量和金额实施价格优惠和苹果低价相送的优惠。对前来购买的情侣顾客实行毛线、围巾、手套的优惠促销。
（四）活动促销：主要有两大促销活动。
（1）活动主题：“您许愿，我送礼” 活动时间：12月20日—12月24日
活动地点：百变女生活动内容：凡于活动时间内，顾客在百变女生一次性购物满50元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节百变女生门口公开抽出若干名（名额可根据抽奖情况而定，商品总价值不超过50元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
（2）活动主题：“圣诞节，送欢喜”活动时间：12月23日——12月25日，每晚7点—9点活动地点：百变女生
活动内容：
1、活动期间，百变女生自行安排二位机灵幽默的员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店光顾的朋友派发糖果和气球。
2、凡一次性购物满50元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间内领取）。
操作事项：
1、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，合计约20—35千克，约200-350元左右。12月20日前准备好。
2、其他赠品、小礼物，活动所需照相机也有执行部门事先准备好。第二阶段：元旦（12月26日—1月4日）
（一）宣传促销：12月26日—1月3日，发动自己员工在街道、校园做派单及解说宣传工
作；在阳光城里的学校（如成都信息工程学院、标榜）内拉挂横幅；利用校园广播为活动做宣传。
（二）店内装饰：加强门店气氛布置，突显新年新气象，彰显喜庆氛围。大力提倡创意气
氛布置及关联性商品陈列。
（三）商品促销：
（1）活动一：商品特卖
特卖时间：12月26日—1月2日
特卖方式：
1、选择6-8个敏感畅销超低价商品，只有会员方可享受
2、选择8-10组敏感畅销商品超值套餐（2至3个商品组合销售），限时间销售
3、选择20-25个“超便宜”商品，顾客购买此类商品，就可返还相应的消费奖券。（详细情况见活动二）
操作事项：
以上组合商品有销售人员于12月25日前准备好。
（2）活动二：消费积分接力赛
活动时间：12月26日至1月4日
活动地点：百变女生
活动内容：凡一次性购物满38元的顾客，凭收银单据，可抽取2-100分的积分奖卡，积分奖卡可累计使用，于1月4日（含1月4日）前，积分卡奖券兑换结束。
积分奖项设置：
积分为50分赠送会员卡一张
积分为100分赠送10元的消费奖券
积分为200分赠送25元的消费奖券
积分为400分赠送40元的消费奖券
五财务预算
第一阶段：圣诞节庆中宣传活动印刷费用约100元，店内布置费用约150元，“你许愿，我送礼”活动经费约200元，“圣诞节，送欢喜”活动中糖果约300元。共计750元。
第二阶段：元旦节庆中宣传活动印刷费用约100元，店内布置费用约150元。共计250元。
合计：1000元
