花上花策划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“花主题活动策划方案”。
“花上花”牌梯田玫瑰花酒
产品核心价值提炼
“花上花”牌梯田玫瑰花酒，是用种植在“世界第一梯田”——云南元阳哈尼梯田之上的玫瑰花酿制而成的。“花上花”即“梯田之花”，取其沿着梯田层层向上盛开之意，现代产品概念有三个层面：核心产品、形体产品和延伸产品。核心产品就是产品的核心价值，白酒的核心价值就是“饮酒作乐”（这里所说的“作乐”是指一种内心的满足）。“饮酒”是手段（价值载体），“作乐”是目的（价值本体）。快乐是一种心情。所以“作乐”是一种心理体验：体验人生、体验社会、体验历史。人生、社会和历史概括起来就叫做“文化”。因此可以换一种说法：喝酒是为了体验文化。体验文化是一种人性。所以“做酒就是做文化”，就是不断满足体验文化的人性需求。
可见，白酒的核心价值最终是体现在文化上。
任何白酒都不能超越这一界定。所以，“花上花”牌梯田玫瑰花酒（以下简称“花酒”）的核心价值也只能从文化中找。
但，“体验文化”是抽象的，某种产品的核心价值却必须是具体的。“花酒”的具体价值体现如下：
“花酒”的核心价值就在“花”上。“花”也是一种文化，而且是一种具有历史穿透力和现实扩张力的文化。爱花之心，人皆有之。男人和女人无不如此；中国和外国无不如此；过去、现在、未来无不 1
如此。爱花即爱美，男人和女人都爱美；爱花即爱女人，男人和女人都爱女人——男人爱女人是自然，女人爱女人是自爱。
“花酒”的核心价值就在“玫瑰花”上。玫瑰花象征爱情，而爱情是一种永恒不变的人性需求。
“花酒”的核心价值就在“梯田玫瑰花”上。“花”是一种普遍的人性需求，但空泛的“花”是无人喜欢的。“玫瑰花”是一种极为人性化的花，但她人人可以拥有，不具备专有属性。“梯田玫瑰花”的价值定位，是将普遍的“花”变成具体的“花”，再将具体的“花”变成唯一的“花”。从某一特定的角度，我们将“花”分为四种：“国花”、“名花”、“野花”、“田花”。做“花酒”，无外乎这么四种价值定位。“国花”专指国色天香的“牡丹花”，代表王者情结；“名花”泛指一切名贵之花，代表贵族情结；“野花”泛指山野之花，代表平民情结；“田花”专指“梯田玫瑰花”，代表“花上花”情结。什么是“花上花”情结？没听过，没见过——因为别处没有。这就是她的“唯一性”。“花酒”不具有王者价值，因为她没有王者地位；“花酒”不具有贵族价值，因为她没有贵族血统；“花酒”具有平民属性，但平民属性又不能囊括她的内涵，所以不能简单地将她定位为平民价值。“花酒”的价值内涵可分解如下：
云南之花。分为三个层面：绿色植物之花；民族文化之花；旅游资源之花。
哈尼之花。她前面的限制词是：中国·云南·元阳。
梯田之花。这里的梯田是指具有世界品牌属性的哈尼梯田。
“花酒”的核心价值不是一个点，也不是一个面，而是一个体系。很难用一句话将“花酒”如此丰富的价值内涵表述清楚。“花酒”的价值内涵的精当表述就是“花上花”。“花上花”就是“梯田之花”，取其沿着梯田层层向上盛开之意，是“花酒”核心价值的最终落点。
可见，“花上花”承载着“花”、“玫瑰花”、“梯田玫瑰花”（云南之花、哈尼之花、梯田之花）如此厚重的内涵，“花上花”的价值定位及其表述决不能更改，否则一旦失去最终的落点，整个品牌构架就会轰然倒塌。“花酒”这一核心价值定位的通俗表述就是：田外田，花上花，酒中酒。
那么，“花上花”究竟代表了一种什么情结、能够体验到一种什么文化呢？
第一，她代表普遍 “爱花”的人类共性。这一点由“花酒”核心价值体系中的“花”字承载。但此“花”非彼“花”，她不是“抽象”的花，也不是“具体”的花，而是“唯一”的花。她比上面所说的另外三种花都要高贵。“国花”——王者之花，具有至高无上的地位，但其高度也就到“王位”。“田外田”是什么概念？她与“山外山”、“天外天”是一个意思，是永无止境；“名花”——贵族之花，具有高贵的血统和优雅的气质，但常给人以矫揉造作之感。“花上花”是什么意思？天生丽质，自然向上，高不可攀。一个“上”字，把这种“自然高贵”表现到极至。“野花”——平民之花，虽然清新亮丽，但有时却难免流于平庸。“酒中酒”是什么感觉？她是采摘“田外田”
中自然高贵的“花上花”酿制而成，具有王者之灵、贵族之质、平民之心。“花上花”是三结合的产物，就像“花仙子”，超凡脱俗又可亲可近。
第二，她代表永恒不变的爱情主题。这一点由“花酒”核心价值体系中的“玫瑰花”来承载。
第三，她代表 “返朴归真”的心灵趋向（“原生态”概念的提出与流行就是最好的证明）。这一点由“花酒”核心价值体系中的“梯田玫瑰花”来承载：古朴的哈尼文化，蛮荒的哈尼梯田，天生丽质、自然向上、高不可攀的梯田玫瑰花。
第四，她代表绿色环保的健康理念。这一点由“花酒”核心价值体系中的“绿色植物之花”承载。
第五，她代表喜新好奇的探秘心理。这一点由“花酒”核心价值体系中的“民族文化之花”承载。
第六，她代表游山玩水的休闲天性。这一点由“花酒”核心价值体系中的“旅游资源之花”承载。
第七，她代表人类对“唯一”的追崇：中国·云南·元阳的“哈尼之花”。
第八，她代表人类对“第一”的追崇：开在世界第一梯田之上的“梯田之花”。
喝“花酒”，能够体验的“文化”就是以上这些。她不是一个点，也不是一个面，而是一个体系。
“花酒”产品核心价值的提炼，是“花酒”整个品牌策划的制高
点。占据了这个制高点，对其他环节的把握就易如反掌了。
“花酒”是一个具有“唯一”属性的产品，但她的目标市场几乎可以是整个人类，因为她的核心价值体系中的每一个点都能够反映人类的共性。我们不要对现代市场细分理论作机械的理解——细分不是目的，差异化才是目的。一个具有“唯一性”的产品，还怕她“同质化”、还怕不能“差异化”吗？市场细分的要求，就是要在“差异化”的前提下寻求市场的最大化。
“花酒”是一个具有“第一”属性的产品，因此她的市场空间绝不是云南，也不是中国，而是全球。
“花酒”是一个核心价值“体系化”的产品，因而她应该是一个产品系列，而不仅仅是一个品类。她的产品形态、产品价格都应该是多样化的。
总之，“花酒”是一个世上少有的稀缺产品，因为她有一系列得天独厚的稀缺资源作为支点。
