关于大连服博会客户拜访营销策划方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“拜访客户的活动方案”。
关于大连服博会客户拜访营销策划方案
1、查阅客户资料：
（1）客户档案：主要指客户档案、客户协议、客户分析、市
场分析等信息资料
（2）销售数据：包括累计和即时销售数据、台帐、应收等
（3）拜访记录：查阅以往的客户拜访记录，跟踪客户异议、投诉、建议等问题的处理结果
2、制定拜访计划
（1）时间和周期：客户拜访的时间和周期要相对固定且有规
律.，如每周一次、周一上午9时拜访**客户、拜访时间计划2个小时----
（2）拜访路线图：拜访行程必须进行合理安排，以增加每日
拜访客户数量，提高工作效率
（3）拜访预约：拜访前要提前预约，以避免遇到客户外出、开会等状况
3、拜访资料和工具准备
（1）资料：准备客户档案资料、彩页、推广文件、促销通知等
（2）工具：文件包、笔记本、笔、客户拜访报表、文件夹、抹布、饮料
（3）广宣品: 准海报、POP、礼品、赠品
4、商务洽谈
（1）见面介绍：自我介绍、公司介绍、展会介绍和拜访目的介绍
（2）需求了解: 沟通、了解现状、客户不满和意见、发现客
户需求、寻找生意机会
（3）提出建议：总结、归纳、问题和意见、提出满足需求的方法和手段、提出改进问题的建议
5、拜访后跟进
（1）展位预定、投诉、售后服务等事宜的跟进
（2）需求解决建议及生意拓展建议的跟进
（3）客户资料、市场信息的归纳和整理
（4）总结拜访成果，制定下次拜访计划
