千纤草公司目标市场营销策划1由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“目标市场营销策划”。
千纤草公司目标市场营销策划（下)
四．产品策略
由于化妆品属于选购品，是在消费者购买过程中根据产品价格、适用性、质量等
方面选择适合自己的产品。所以千纤草化妆品分为三个系列：丝瓜、黄瓜为廉价
档，适合低收入的普通大众；桃花、苦瓜系列为大众档，适合一般消费者；矿物
质系列为高端档，适合中高消费者。企业还应根据自己使用植物纯天然原料来创
建自己的品牌风格。让消费者看到千纤草就想到天然、草本。而绿色的芦苇草作
为企业的标志，更能使消费者对企业天然健康的品牌文化有更深的了解。
五．价格策略
现在市场对像千纤草这样的国货供不应求，而且企业是自己生产原材料，成本与
其他竞争企业相比略微偏低，所以定价会低于竞争企业，但不偏离同类产品的平
均市场价格。当然在企业的成长期，还是希望有更多的消费者了解使用本企业产
品，所以企业采取达到一定价钱就送小样的策略，使消费者更多地了解企业的不
同产品，从而找到一款适合自己的。
六．分销渠道策略
企业目前有直销的网站和实体店，还会定期向曾经关注过公司产品的潜在客户发
送邮件，这样可以减少中间商的费用。但是，销售情况并不理想，而且在企业的成长期，利用代理商比企业自设推销机构成本低。所以还需要依靠和利用中间商
提供的各项服务来加强推销工作。让更多的消费者知道这个品牌，了解品牌文化，使用企业产品。
七．营销传播策略
由于产品的成本低、售价低，不能使用像电视广告这样花费高的营销策略，虽然
电视广告普及范围广。而现在科技发达，网络使用频率有增加的趋势，所以通过
网络来宣传产品是现在的主打营销策略。把广告挂在一些知名网站，让浏览网页的消费者加深对企业的认知。当然只通过这种方法是远远不够的。企业还应该把
广告打在一些著名的化妆品杂志上，使潜在消费者对企业产品有更高的评价。
