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XX辅导班策划书
招生策划书2011-5-4
一 ：背景分析
1：XX辅导班是一个以服务学生为宗旨，严禁纪律的教学组织，有着良好的师资资源，先进的教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长开心的信念。希望在我们的努力下，能受到学生以及家长们的喜爱。2011年的暑假期间我们将开办暑假辅导班，希望能得到家长们的信任与支持，我们会努力将做到更好。：暑假两个月的时间里，孩子的安排是令家长们特别头疼的问题，这时暑假辅导班是一个两全齐美的选择。来到我们这里，孩子们经过两个月的学习可以将学习成绩大幅度的提升，为下学期打下良好的知识基础。
二 ：招生对象：高一学生，中小学学生，以中小学学生为主。
三 ：招生方式：粘贴海报，寄传宣传单，上门宣传及设点驻扎。
四 ：招生内容招生人员自身能力的塑造1）有良好的心里素质，做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸。2）学会推销的技巧： 推销不是强制性的向客户，家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。招生准备 ： 1）定位和熟悉自己辅导班开设的特点或者特色。2）熟悉自己所宣传的客户（招生代理），学生及家长。3）熟悉招生的市场: 各中小学，分布教学附近的居民区，超市，商贸，菜市场，娱
乐场所等，一定要明确各中小学的放假，开学的时间。3）在采取“广告轰炸效应”策略的同时，给予一定的优惠政策，比如前十名来我辅导班报名的赠送礼品，从而达到迅速推广的目的。4）做好计划安排，先做好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。确定教员及负责人的放假日期，开学日期，确定招生日期，准备好各种策略应对招生。
3：招生期间 ：1）不断的派发宣传页和名片。2）任何时候，任何地点都要言行一致，就是给客户，学生以及学生家长信心的保证。3）从肢体动作和语言速度上配合客户，学生的语言动作。4）招生的过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要 5）要懂得人情世故，研究客户，学生以及学生家长的心理，要懂得熟悉客户的重要性。6）每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，做好客户，家长的拜访记录，随时掌握客户，生源的动态。作好记录，时不时的进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。：教学期间 ： 1）各个教学人员参加讨论，制定课程表，认真负责的准备教案，讲义。内部老师进行试讲，确定最佳方案后再对学生进行讲授，一定要有认真负责的精神。2）宣传招生期间以及授课期间所需费用报给会计，由会计进行负责审计，最后总结时结算。
