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拉萨啤酒夷陵区市场推广广告策划书
广告是现代营销和促销的一种重要手段，通过对媒体的应用使企业品牌及产品的信息让消费者知晓，激发消费者的购买或饮用欲望。广告的效果是最大限度地通过视觉和听觉达到品牌传播的目的。
广告要借助媒介来传播，就广告的发布而言，目前国内的广告媒体大致有以下几类： ● 报纸媒体：读者面广、可信性强、时效性强；
● 电视媒体：通过文字、图像、色彩等视觉和听觉的组合向公众传达，覆盖面广、收视率高、记忆深刻、娱乐性强；
● 广播媒体：传播迅速、时效性强、听众面广、方便灵活；
● 户外广告：一般在城市人流量较大的场所或交通要道制作的路牌、楼体、墙面、车体、灯箱等，视觉冲击力强、画面逼真、强制接受力强、受众有限；
● 卖场庭堂广告：一般在商场、专场店、超市、便利店、餐饮店等卖场设置的室内外广告，有条幅、挂旗、、彩球、灯笼、立牌、灯箱等，广告离目标受众近，具有传播和导购双重功能；
1、广告主体确定
公司产品广告应有针对性并且主题鲜明。夷陵区市场啤酒广告的竞争是非常激烈，拉萨啤酒作为一个全新品牌，要想全面进入夷陵区市场，必须运用强势媒体运作，既要注重拉萨啤酒的长期品牌形象的打造，也要强调短期的轰动效应。在夷陵区市场上的广告投入应通过宣传这个产品达到树立新品牌的目的。
2、拉萨啤酒的广告的诉求点确定
新颖独特的广告创意，能给消费者耳目一新的感觉，较好的广告诉求点容易拉近品牌与消费者的距离。拉萨啤酒作为夷陵区市场推出的啤酒新产品，消费者对它不熟悉，因此其广告目标应确定为“通知性广告”，从视觉与听觉上拉近拉萨啤酒与消费者的距离。
3、广告目标受众
因为在夷陵区市场的广告主体为拉萨啤酒，这个产品的目标消费者为大众群体。
4、广告目的通过一年的广告，达到在夷陵区消费者心目中，树立拉萨啤酒的品牌知名度和美誉度，在夷陵区啤酒市场站稳脚跟，与“雪花”、“青岛”、“金龙泉”等品牌分割市场。
5、媒介选择
目前夷陵区可利用的广告媒体有《三峡商报》、夷陵电视台、户外巨幅广告、公交车身、POP张贴等。
6、广告投放
（1）认知期（产品上市后的二个月时间内）
目的：建立品牌知名度，协助网张铺货
在产品导入期采取高投入，广告宣传要全方位立体式跟进，要多采用新颖独特的宣传手段，使有限的投入产生最佳效果，使消费者在较短的时间内，认知拉萨啤酒接受拉萨啤酒。由于我们的产品目标消费者比较广泛，考虑媒体的组合效应，采用整合的广告策略。在这个阶段宣传的主要是拉萨啤酒品牌，广告的主要任务是配合拉萨啤酒在终端市场及通路市场的导入，吸引消费者的注意，引导消费者了解拉萨啤酒，初步形成产品印象。
● 电视广告
广告主题：“圣地圣水”。
广告表现：制作15秒的拉萨啤酒电视广告片，在夷陵电视台黄金时段轮流插放，时段选择主要在新闻联播之后及电视剧之间。具体组合如下：
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a、新闻综合频道
19:30—19:33《夷陵新闻》前1次/天播出顺序倒一
20:12—21:10剧中1次/天播出顺序正一
播出三个月（4、5、6）
b、电视角标
选择中央6套做九个月的电视角标。
● 户外广告
a、户外巨幅：人口流动大，视觉效果好的广告位一块。费用计万元。
b、户外条幅：规格4米×0.7米，共100条，单价元/条，分别在4月、5月、9月份各发布一次，费用：万元。
● 报纸广告
《三峡商报》报眼四期，单价万元，计5.4万元。
软文炒作：在有关报纸上刊登篇软文，元/篇，费用万元。拉萨啤酒的文化点的宣传着眼于软文炒作，主要针对拉萨啤酒的消费群体。● 终端造势
制作100面拉萨啤酒旗，用于插放在酒店门两边。选择25家酒店，每家酒店门两边各放4面汉酒旗，元/面，费用万元
制作拉萨啤酒门头家，元/家，费用万元。
POP立牌：采用X型展架。个，元/个，费用万元
（2）认同期（产品投入市场三至四个月）
目的：建立品牌偏好，建立品牌美誉度。
a、拉萨啤酒广告片在夷陵电视台轮流插放，播放时段选择在新闻联播之后及电视剧之间插播。广告投放时间为产品上市时的前三个月。
b、公交：在100路、101路拉萨啤酒进行车身广告宣传，时间为一年。
c、制作POP广告宣传画。
（3）强化期（产品投入市场后的五至十个月）
目的：强化品牌利益，建立拉萨啤酒的品牌忠诚度。
广告宣传趋于稳定，集中进行媒体投放：
a、报纸宣传：在《三峡商报》的A1版报眼处进行拉萨啤酒的全年报纸广告，每周一次，形成长期的品牌宣传效应。在报纸上进行拉萨啤酒文化的讨论和宣传，同时进行拉萨啤酒企业发展介绍。进行拉萨啤酒文化有奖知识问答。
b、灯箱、路牌：在夷兴大道及滨江公园设置护梯栏及灯箱广告，时间为一年。
（4）信赖期（产品投入市场后的十一至十六个月）
目的：建立消费群体，树立拉萨啤酒品牌
广告宣传以户外静态媒体为主，动态电视广告为辅，费用预计万元/年。
